很多專精特新企業(yè)都是聚焦小產(chǎn)品、小配套，但是企業(yè)家卻擁有宏大愿景和描繪未來的想象力，敢于對(duì)標(biāo)國(guó)際巨頭，往往在起步之初就希望成為世界級(jí)企業(yè)

　　➤成為專精特新企業(yè)往往是在對(duì)標(biāo)頂尖企業(yè)中立下追求不凡之心，在滿足世界級(jí)需求中淬煉蛻變，在懸崖關(guān)口中完成“孤勇者”的跳躍，在突破自身能力邊界中成為全球價(jià)值創(chuàng)造巨網(wǎng)中創(chuàng)新支點(diǎn)的過程

　　研究專精特新企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，其成長(zhǎng)過程往往會(huì)經(jīng)歷一定時(shí)期的持續(xù)增長(zhǎng)，因此，很容易認(rèn)為持續(xù)增長(zhǎng)就是專精特新企業(yè)成功的必要條件。但很多專精特新企業(yè)的成長(zhǎng)不是徒步登山，而是在懸崖峭壁上攀登，并要在一些重大決策關(guān)口上進(jìn)行奮不顧身的連續(xù)跳躍。這種跳躍不是簡(jiǎn)單的線性上升，而是如原子核中的電子一般在積聚能量之后躍遷至更高能級(jí)的軌道上，從而將更寬廣的能力半徑納入版圖，這才是專精特新企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越的關(guān)鍵。

　　與大型企業(yè)不同，大多數(shù)專精特新企業(yè)屬于中小企業(yè)，這些企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域具有高于行業(yè)平均水平的創(chuàng)新動(dòng)能，但是企業(yè)規(guī)模仍然偏小，企業(yè)內(nèi)部尚未形成深入且完善的分工，企業(yè)發(fā)展更多依靠企業(yè)家的成長(zhǎng)，大多數(shù)戰(zhàn)略性決策都是由企業(yè)家提出并組織力量推進(jìn)。很多跳躍就是來自于企業(yè)家的靈光一現(xiàn)，他們積極利用市場(chǎng)需求的力量，高效整合身邊的創(chuàng)新資源，全力去做到此前做不到的事情，其本質(zhì)就是創(chuàng)新發(fā)展，也是個(gè)人想象力轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力的奇妙過程。

　　很多專精特新企業(yè)都是聚焦小產(chǎn)品、小配套，但是企業(yè)家卻擁有宏大愿景和描繪未來的想象力，敢于對(duì)標(biāo)國(guó)際巨頭，往往在起步之初就希望成為世界級(jí)企業(yè)。

　　想象力往往決定了企業(yè)價(jià)值在未來的投影。以熱處理為例，許多世界級(jí)的產(chǎn)品都離不開這個(gè)基礎(chǔ)工藝，上海熱處理廠有限公司總經(jīng)理左孝順2006年調(diào)研的德國(guó)克諾爾公司，是世界領(lǐng)先的軌道交通制動(dòng)系統(tǒng)提供商，占據(jù)全球80%以上高鐵剎車片市場(chǎng)，其在熱處理領(lǐng)域的知識(shí)和技藝積累深厚。調(diào)研完后，左孝順就決定，中國(guó)制造業(yè)朝著高端發(fā)展，重要標(biāo)志是做出具有世界級(jí)品質(zhì)的產(chǎn)品，這個(gè)趨勢(shì)將會(huì)延續(xù)數(shù)十年，因此應(yīng)從高端制造切入，努力成為大型跨國(guó)公司的解決方案供應(yīng)商。經(jīng)過多年不懈努力，上海熱處理廠有限公司已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)非標(biāo)產(chǎn)品領(lǐng)域最大的熱處理綜合服務(wù)商，部分熱處理工藝技術(shù)已經(jīng)趕超世界一流水平。

　　早早定下高遠(yuǎn)目標(biāo)。東莞愛瑪數(shù)控的董事長(zhǎng)王國(guó)權(quán)在企業(yè)成立之前就開始游歷全球，其間看到一些細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍，雖然規(guī)模不大，技術(shù)水平卻不低，具有全球影響力，因此他在企業(yè)創(chuàng)立之時(shí)就定下目標(biāo)，要做世界級(jí)的領(lǐng)先企業(yè)，希望能夠?qū)��?biāo)行業(yè)前行者，滿足世界頂尖企業(yè)對(duì)于柔性物料智能裁切設(shè)備的需求。

　　根據(jù)目標(biāo)制定發(fā)展路徑。這些企業(yè)家不僅希望能夠在當(dāng)?shù)禺?dāng)下做到國(guó)內(nèi)最優(yōu)，還致力于在長(zhǎng)期內(nèi)做到全球領(lǐng)先。這些宏大愿景和全球化的視野會(huì)讓企業(yè)家更加重視長(zhǎng)期回報(bào)，而不僅僅是短期收益。例如左孝順就反復(fù)強(qiáng)調(diào)，和世界一流企業(yè)的合作是專精特新企業(yè)學(xué)習(xí)的最佳途徑。上海熱處理廠有限公司的許多重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型都是受到了西門子通用電氣ABB、振華港機(jī)等世界級(jí)企業(yè)的影響，每一次合作都會(huì)帶來明顯的知識(shí)收益，比如先進(jìn)企業(yè)的研發(fā)方式、管理理念和經(jīng)營(yíng)方針。

　　企業(yè)家對(duì)于未來的認(rèn)知和想象是產(chǎn)生連續(xù)跳躍的動(dòng)力本源，不僅會(huì)激發(fā)企業(yè)做得更好，還會(huì)讓企業(yè)做得不同。這種想象力也會(huì)激活團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新意識(shí)，甚至?xí)�吸引到�?yōu)質(zhì)的投資者和客戶。上海萬(wàn)工總經(jīng)理夏小虎，在2018年左右參與了幾個(gè)全球燈塔工廠的建設(shè)項(xiàng)目之后，決心對(duì)公司戰(zhàn)略做出重大調(diào)整。他認(rèn)為，未來工廠將會(huì)由軟件驅(qū)動(dòng)，而這些軟件將會(huì)從中國(guó)最好的工廠中誕生。基于這種認(rèn)知，他開始重新規(guī)劃，將軟件定義為未來工業(yè)的主要生產(chǎn)管理工具，研發(fā)重心也轉(zhuǎn)向軟件與生產(chǎn)的深度整合上，例如用軟件幫助工廠解釋生產(chǎn)需求、用軟件連接生產(chǎn)能力、用軟件進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)度。

　　想象力的落地基于加倍的執(zhí)行力，善于把戰(zhàn)略分解成規(guī)劃、計(jì)劃和行動(dòng)方案。左孝順會(huì)定期拜訪德國(guó)同行，細(xì)致學(xué)習(xí)國(guó)外同行的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，了解對(duì)標(biāo)企業(yè)發(fā)展歷史。通過這種拜訪，他會(huì)把此前不可見的緘默知識(shí)轉(zhuǎn)化成自己企業(yè)在戰(zhàn)略和管理上的知識(shí)，比如他在2015年開始意識(shí)到，聚焦細(xì)分工藝應(yīng)該成為自己企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，必須打造全球性的競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)板，大幅提高技術(shù)專業(yè)化水平，才有可能進(jìn)入全球一流客戶的供應(yīng)商范圍。同樣，夏小虎發(fā)現(xiàn)，軟件并非能憑空得來，而是要通過對(duì)工業(yè)知識(shí)的總結(jié)和凝練，于是他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定了企業(yè)技術(shù)規(guī)劃，通過服務(wù)三一、中海油等一流企業(yè)，積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而打磨出一套適用于中國(guó)工廠的控制系統(tǒng)，希望通過這條路徑成為世界級(jí)的智能制造解決方案供應(yīng)商。

　　沉陽(yáng)海默機(jī)床創(chuàng)始人鄭師光在回國(guó)以后決定進(jìn)入精密機(jī)床行業(yè)，他發(fā)現(xiàn)，企業(yè)每次大的進(jìn)步幾乎都是“發(fā)現(xiàn)需求—滿足需求”的過程。在他看來，每一次滿足世界一流企業(yè)的需求其實(shí)都是一次在研發(fā)、測(cè)試、制造、供應(yīng)鏈等方面做出系統(tǒng)性優(yōu)化的機(jī)會(huì)。因此，他習(xí)慣于研究跨國(guó)公司的招標(biāo)文件，分析其產(chǎn)品需求方向，并對(duì)比自身和中標(biāo)企業(yè)之間的差距。

　　從創(chuàng)新角度來看，發(fā)現(xiàn)需求和滿足需求的過程，本身也是供需雙方共同創(chuàng)造知識(shí)的過程，這種新的知識(shí)才是優(yōu)化資源配置，構(gòu)建先進(jìn)生產(chǎn)力的關(guān)鍵。

　　在很多專精特新企業(yè)的發(fā)展故事中，需求往往是企業(yè)跳躍過程中的唯一“抓手”。發(fā)現(xiàn)和抓住需求本身就具有門檻，首先需要企業(yè)家擁有敏銳的洞察力，能夠在需求變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，察覺那些不為人所知的機(jī)會(huì)，進(jìn)而高效快速搶占新的市場(chǎng)空間。

　　鄭師光能夠在2012年抓住一波機(jī)器換人的需求浪潮，就是因?yàn)樗�提前兩年就察覺到，中國(guó)制造業(yè)的規(guī)模在超越美國(guó)成為世界第一后，必將加快從規(guī)模向質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，此時(shí)人口紅利的支撐將逐步減弱，勞動(dòng)力成本必然上升，必須依靠提升效率來支撐下一階段的發(fā)展。因此，他和國(guó)內(nèi)幾家企業(yè)合作開發(fā)機(jī)器人零部件自動(dòng)化精磨工藝，滿足迎面撲來的自動(dòng)化升級(jí)潮流。王國(guó)權(quán)的企業(yè)在2018年后走向了快速發(fā)展也是因?yàn)樗�觀察到阿迪達(dá)斯、耐克、安踏等大型企業(yè)開始調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，新設(shè)計(jì)和新技術(shù)勢(shì)必對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈體系帶來巨大轉(zhuǎn)變，于是通過兩年時(shí)間打磨新的產(chǎn)品，最終成為制鞋物料剪裁設(shè)備出貨量的全球第一。

　　其次需要理解和拆解需求，把需求轉(zhuǎn)化成對(duì)企業(yè)進(jìn)步的要求。豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和完備的知識(shí)體系也會(huì)幫助企業(yè)家深刻理解需求，很多專精特新企業(yè)的老板都是行業(yè)大師或技術(shù)專家，能夠把“客戶要什么”轉(zhuǎn)化為“自己干什么”。夏小虎很早之前就職于一家德國(guó)隱形冠軍企業(yè)，創(chuàng)業(yè)以后他深知要想滿足客戶，必須比客戶懂得更多，看得更深。最近幾年，夏小虎的上海萬(wàn)工成功幫助多家世界500強(qiáng)客戶建設(shè)數(shù)字化工廠，很大程度上就是因?yàn)樗�能夠抓住需求的本質(zhì)，在第一時(shí)間理解客戶到底需要解決什么問題，實(shí)現(xiàn)哪些目標(biāo)。

　　這種“孤注一擲”的跳躍是指企業(yè)戰(zhàn)略上的重大調(diào)整，不是企業(yè)家的靈機(jī)一動(dòng)或心血來潮。2018年，深圳呂華集團(tuán)將企業(yè)業(yè)務(wù)從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品貿(mào)易轉(zhuǎn)向更高技術(shù)復(fù)雜度的技術(shù)貿(mào)易，希望給跨國(guó)公司提供精密制造解決方案來創(chuàng)造更多價(jià)值。公司董事長(zhǎng)兼CEO呂華的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)設(shè)施以及營(yíng)銷服務(wù)體系都需要做重大調(diào)整，經(jīng)營(yíng)者需要拿出一半的時(shí)間常駐日本、泰國(guó)、越南等地，原先的團(tuán)隊(duì)也需要做出精簡(jiǎn)，并在越南開設(shè)新的工廠來滿足東南亞市場(chǎng)的需求，這種調(diào)整基本上是重新建立了一個(gè)公司。

　　分析足夠的樣本量可以發(fā)現(xiàn)，專精特新企業(yè)家選擇的道路往往技術(shù)復(fù)雜度高，學(xué)習(xí)曲線陡峭，與其說他們是爬山，不如說是攀巖，需要企業(yè)家精心設(shè)計(jì)和把握切入的力度和速度。

　　鄭師光提到，自己一直希望能夠從機(jī)械加工進(jìn)入到芯片加工賽道，這個(gè)領(lǐng)域里的高級(jí)玩家往往已有近百年的發(fā)展歷史，自己只能一步步逼近目標(biāo)。這個(gè)過程中他需要做多次高風(fēng)險(xiǎn)的跳躍，其策略是聚焦精密磨床主線，通過分步驟、分階段小步快跑，先通過家電行業(yè)打磨產(chǎn)品，然后再進(jìn)入到汽車零部件行業(yè)，再進(jìn)入到精密機(jī)械零部件領(lǐng)域，最后進(jìn)入到芯片領(lǐng)域。

　　還有一些企業(yè)家希望通過跳躍進(jìn)入到價(jià)值鏈的高端環(huán)節(jié)，這要求他們掌握更豐厚的知識(shí)。東莞愛瑪數(shù)控從簡(jiǎn)單設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化工藝的系統(tǒng)方案供應(yīng)商，背后是團(tuán)隊(duì)不斷滿足一流客戶的挑剔需求，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，并在這個(gè)過程中把產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、交期和性價(jià)比打磨到極致，在技術(shù)研發(fā)、軟件開發(fā)、數(shù)據(jù)分析和服務(wù)等領(lǐng)域形成體系化創(chuàng)新能力，并將其串聯(lián)成一串能力“珍珠”，終于站上了高價(jià)值的創(chuàng)造環(huán)節(jié)，把愛瑪數(shù)控從一個(gè)簡(jiǎn)單設(shè)備供應(yīng)商變成了一家全球領(lǐng)先的物料剪裁數(shù)字化工藝解決方案供應(yīng)商。

　　專精特新企業(yè)往往是產(chǎn)業(yè)鏈中最靈活的一環(huán)，感應(yīng)靈敏、行動(dòng)迅速是它們天生的優(yōu)勢(shì)。這一優(yōu)勢(shì)的形成有賴于它們對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的連接力和動(dòng)態(tài)組織能力。深圳呂華集團(tuán)緊密聯(lián)系的是日韓大型機(jī)械、汽車制造商中的產(chǎn)品開發(fā)部門，呂華在產(chǎn)品創(chuàng)新和成本優(yōu)化上掌握獨(dú)門絕技，基于自己和團(tuán)隊(duì)在精密制造上積累的大量知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，形成了一套高效的服務(wù)型制造流程，能夠根據(jù)客戶的小批量產(chǎn)品開展敏捷研發(fā)和精益制造，即時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)變化。東莞愛瑪數(shù)控的王國(guó)權(quán)聯(lián)系的是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群中120家機(jī)、電、軟、控、光、視等技術(shù)供應(yīng)商，通過開展本地化的協(xié)同創(chuàng)新來提高響應(yīng)速度。

　　2015年前后，左孝順認(rèn)識(shí)到，攻克航空航天、電力裝備、重型機(jī)械等領(lǐng)域的高端零部件勢(shì)在必行，這既是國(guó)家戰(zhàn)略，也將是市場(chǎng)即將噴涌而出的需求。但他發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)這些卡脖子的小零件已經(jīng)超出了自己企業(yè)的能力域，需要建立一個(gè)平臺(tái)型的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，于是他開始設(shè)計(jì)新的研發(fā)模式和組織架構(gòu)，主動(dòng)聯(lián)合上海材料研究所做前端研發(fā)，聯(lián)合用戶企業(yè)做中端制造和后端應(yīng)用驗(yàn)證，成立產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟，并進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作，最終成功攻克飛機(jī)關(guān)鍵零部件的高溫合金改性加工技術(shù)等硬骨頭，獲得數(shù)千萬(wàn)的收益。

　　同樣的還有長(zhǎng)光辰芯總經(jīng)理王欣洋，他通過引入歐洲CMOS圖像傳感器研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并在日本、比利時(shí)設(shè)立研發(fā)中心，還和深圳大疆、浙江華睿等用戶企業(yè)合作，構(gòu)建了廣泛的知識(shí)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，2021年成功研發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的8K超高清、120fps、全畫幅圖像傳感器——GCINE4349，打破了我國(guó)超高清成像芯片及系統(tǒng)長(zhǎng)期依賴國(guó)外進(jìn)口的局面，并將批量應(yīng)用于大疆即將發(fā)布的首款DJIcamera全畫幅無反相機(jī)上。

　　綜上，從微觀層面來看，成為專精特新企業(yè)往往是在對(duì)標(biāo)頂尖企業(yè)中立下追求不凡之心，在滿足世界級(jí)需求中淬煉蛻變，在懸崖關(guān)口中完成“孤勇者”的跳躍，在突破自身能力邊界中成為全球價(jià)值創(chuàng)造巨網(wǎng)中創(chuàng)新支點(diǎn)的過程。從中宏觀層面來看，每一個(gè)專精特新的連續(xù)跳躍都是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級(jí)化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化的動(dòng)力基礎(chǔ)，其每一次跳躍形成的新技術(shù)、新產(chǎn)品和新知識(shí)，都會(huì)促進(jìn)細(xì)分領(lǐng)域供給體系效能的大幅躍升，而一家企業(yè)的成功也會(huì)激勵(lì)更多的企業(yè)追隨、效仿或者超越，大量專精特新企業(yè)的群體躍升會(huì)有效提升技術(shù)鏈水平，拓寬價(jià)值鏈邊界。當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)政策往往會(huì)更加重視跳躍后的結(jié)果，但或許更重要的是要激發(fā)專精特新企業(yè)家把內(nèi)在的想象力和對(duì)未來的愿景轉(zhuǎn)化成行動(dòng)，轉(zhuǎn)變成產(chǎn)業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)力。 （作者單位：機(jī)械工業(yè)信息研究院先進(jìn)制造發(fā)展研究所）□