根據(jù)新豬派調(diào)研，2023年疫苗板塊銷(xiāo)售額超5億的共計(jì)10家：易邦、金宇、瑞普、科前、中牧、天康、普萊柯、大華農(nóng)、國(guó)藥動(dòng)保、信得。

　　2023年?duì)I商環(huán)境的復(fù)雜化，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是考驗(yàn)也是機(jī)遇。養(yǎng)殖終端持續(xù)虧損，降本增效是主旋律。對(duì)于疫苗企業(yè)而言，也正式步入“求真”的市場(chǎng)新階段——面對(duì)環(huán)境真挑戰(zhàn)，指向豬場(chǎng)真需求，發(fā)揮品牌真實(shí)力，與豬場(chǎng)新需求、新消費(fèi)有關(guān)的一切，都在“向真”而行。

　　根據(jù)新豬派調(diào)研統(tǒng)計(jì)，2023年國(guó)產(chǎn)疫苗企業(yè)營(yíng)業(yè)額最高的是易邦，高達(dá)16.68億，金宇以14.71億位居第二。營(yíng)業(yè)額超5億的共計(jì)10家：易邦、金宇、瑞普、科前、中牧、天康、普萊柯、大華農(nóng)、國(guó)藥動(dòng)保、信得。

　　多年來(lái)，沒(méi)有哪家企業(yè)能突破疫苗20億營(yíng)業(yè)額，成為絕對(duì)的榜一。未來(lái)，易邦、金宇、瑞普等頭部企業(yè)都可能通過(guò)新產(chǎn)品以及技術(shù)創(chuàng)新突破現(xiàn)有市場(chǎng)，沖向20億，走出國(guó)門(mén)，面向全球市場(chǎng)。

　　在過(guò)去的一年里，由于頭部養(yǎng)殖集團(tuán)的集采的影響，動(dòng)保企業(yè)的日子并不好過(guò)。在價(jià)格內(nèi)卷的2023年，依舊有企業(yè)逆風(fēng)翻盤(pán)，實(shí)現(xiàn)量利齊升。

　　瑞普整體利潤(rùn)4.53億，相較于2022年的3.47億增長(zhǎng)了31%，同時(shí)營(yíng)業(yè)額從20.84億上升至22.49。大華農(nóng)利潤(rùn)4.05億位居第二，同時(shí)營(yíng)業(yè)額從21.77億增長(zhǎng)至22.67億。其中，金宇雖然營(yíng)業(yè)額下降，但利潤(rùn)增長(zhǎng)了0.73億，可見(jiàn)是效率得到了提升。養(yǎng)殖行業(yè)進(jìn)入動(dòng)保產(chǎn)品集采時(shí)代，企業(yè)紛紛聚焦內(nèi)部生產(chǎn)，做好供應(yīng)鏈管理，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少不必要支出，提高效率保證利潤(rùn)。

　　根據(jù)新豬派統(tǒng)計(jì)，生物制品板塊營(yíng)業(yè)額超1億的企業(yè)有25家，銷(xiāo)售額共計(jì)129億，占全國(guó)的86%。1億以下銷(xiāo)售額企業(yè)70來(lái)家左右，搶灘20億市場(chǎng)，可謂是競(jìng)爭(zhēng)白熱化。尋找資源化股東或是進(jìn)行橫向并購(gòu)，大概率是這70來(lái)家企業(yè)的商業(yè)選擇。

　　在寡頭優(yōu)勢(shì)明顯的動(dòng)保行業(yè)，頭部企業(yè)早已在2015年前后進(jìn)行了生產(chǎn)線的布局和產(chǎn)品線完善。根據(jù)新豬派調(diào)研，頭部動(dòng)保企業(yè)至少有3家以上的GMP廠，例如中牧共計(jì)7家，瑞普4家，華派4家，溫氏大華農(nóng)4家。由此可見(jiàn)，在過(guò)去的10年里，完善的產(chǎn)品線是動(dòng)保企業(yè)快速成長(zhǎng)的阻推器，2024年這種紅利將逐步消失。產(chǎn)品的同質(zhì)化，必然帶來(lái)殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，等價(jià)格戰(zhàn)打完，便是新一輪的洗牌以及產(chǎn)業(yè)格局。

　　根據(jù)新豬派調(diào)研，主要的疫苗大單品生產(chǎn)廠家都不低于30家，例如豬瘟苗有52家企業(yè)生產(chǎn)105個(gè)產(chǎn)品，圓環(huán)苗51家企業(yè)提供64個(gè)產(chǎn)品，偽狂犬苗共計(jì)有66個(gè)產(chǎn)品49家企業(yè)生產(chǎn)，藍(lán)耳苗有72個(gè)產(chǎn)品45家企業(yè)生產(chǎn)，腹瀉苗共計(jì)35家企業(yè)提供48個(gè)產(chǎn)品。細(xì)分析這些產(chǎn)品，大部分都屬于同類(lèi)，高度同質(zhì)化。在養(yǎng)殖端集采的時(shí)代，拼價(jià)格或許是必經(jīng)之路。市場(chǎng)上產(chǎn)品高度同源同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)不可避免。

　　行業(yè)苦于低價(jià)久已。但在毛利率高達(dá)70%的行業(yè)，誰(shuí)都不樂(lè)意第一個(gè)退出戰(zhàn)場(chǎng)，降價(jià)是最容易獲得客戶的方式。相對(duì)于技術(shù)而言，低價(jià)獲得市場(chǎng)是屢試不爽的戰(zhàn)略下策，但這也猶如飲鴆止渴，終歸有毒發(fā)的一日。

　　近年來(lái)，也有企業(yè)集中精力另辟蹊徑，不追求產(chǎn)品線大而全，集中精力打造爆品，快速獲得市場(chǎng)。例如佑本、美保龍集中在藍(lán)耳滅活苗這個(gè)細(xì)分賽道，在價(jià)格戰(zhàn)以及產(chǎn)品林立的藍(lán)耳苗市場(chǎng)中逐步建立客戶群獲得營(yíng)業(yè)額。（推薦鏈接：4.2億頭份！2023藍(lán)耳苗TOP10榜單：勃林格遙遙領(lǐng)先，佑本第二，南農(nóng)高科第三，滅活苗占有率逐年上升）

　　群雄逐鹿，不同毒株各顯身手。沒(méi)有哪個(gè)疫苗如藍(lán)耳苗那樣，市場(chǎng)饑渴，但又飽受詬病。從商品化疫苗上市以來(lái)，免不免疫藍(lán)耳苗，毒株選擇就是個(gè)爭(zhēng)議非常大的問(wèn)題。對(duì)于超大型企業(yè)而言，藍(lán)耳防控需要更加個(gè)性化的方案。更細(xì)分的需求帶來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，佑本、美保龍則迅速地抓住了這一細(xì)分賽道市場(chǎng)，快速出圈。

　　對(duì)于動(dòng)保企業(yè)而言，研發(fā)是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。根據(jù)新豬派統(tǒng)計(jì)，2023年研發(fā)投入最高的是瑞普：2.33億元，金宇以2.3億元緊跟其后，排名第三的是天康1.77億元。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不是一蹴而就，需要長(zhǎng)期投入，并且有團(tuán)隊(duì)的傳承。目前，企業(yè)研發(fā)更多地是產(chǎn)品工藝的改變，佐劑的更新。未來(lái)企業(yè)研發(fā)將更加側(cè)重于聯(lián)苗、無(wú)針免疫苗等減少工作量的的產(chǎn)品上。

　　沒(méi)有永恒的大單品，只有時(shí)代的大單品！對(duì)于疫苗賽道的大單品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)表現(xiàn)自然也不會(huì)一成不變：有一飛沖天的，例如藍(lán)耳滅活疫苗，也有遭遇挫折的，例如腹瀉苗，更有悶聲發(fā)財(cái)?shù)�，比如魏氏梭菌苗�?/p>

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