3月13日午后三時(shí)，這家來(lái)自深圳龍崗的科技公司，開(kāi)始在36氪上募資。短短一天內(nèi)，他們超募125%，順利結(jié)束Pre-A輪融資。

　　“這個(gè)無(wú)人機(jī)的眾籌項(xiàng)目，已經(jīng)打破我們的歷史紀(jì)錄。以前，36氪從未試過(guò)在周五下午上線項(xiàng)目，然后在非工作日的周六完成超募�！�36氪股權(quán)投資業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人史雅昆說(shuō)，“按照中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的導(dǎo)向，我們今年主要瞄準(zhǔn)的，是符合‘工業(yè)4.0’和‘中國(guó)制造2025’的項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)細(xì)細(xì)甄別，常鋒無(wú)人機(jī)最終成為2017年第一季度的精選項(xiàng)目�！�

　　作為此次眾籌的領(lǐng)投方，壹號(hào)資本合伙人張建春的感受則是，“超募的速度意料之外，但結(jié)果情理之中。”在他眼中，常鋒團(tuán)隊(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)非常突出，加上市場(chǎng)空間巨大，成為投資市場(chǎng)上的“搶手貨”是很自然的事。

　　而壹號(hào)資本董事長(zhǎng)賴銘圳在壹號(hào)資本年會(huì)上透露，在常鋒無(wú)人機(jī)超募之后，還有將近千萬(wàn)的跟投資金排隊(duì)等待入場(chǎng)，“花了很長(zhǎng)的時(shí)間，一對(duì)一溝通勸退，對(duì)他們的熱情只能表示遺憾”。

　　一年半前，當(dāng)他們這款被命名為“天馬”的植保無(wú)人機(jī)，在深圳龍崗的上空試飛時(shí)，中國(guó)的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)正在急速分化：消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)泡沫初現(xiàn)，而工業(yè)級(jí)市場(chǎng)方興未艾。

　　常鋒無(wú)人機(jī)，瞄準(zhǔn)的是工業(yè)級(jí)市場(chǎng)中的細(xì)分領(lǐng)域——農(nóng)業(yè)植保。這是他們的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人、CEO趙自超在碩士畢業(yè)后，就牢牢鎖定的創(chuàng)業(yè)方向。他身后全是年齡相仿的90后，一群從北大、哈工大、哈工程、沉航等高校畢業(yè)的博士、碩士。

　　整整三年的研制后，他們交出的即是“天馬”，一款油動(dòng)直驅(qū)多旋翼無(wú)人機(jī)：搭載6個(gè)170CC內(nèi)燃機(jī)，最大載重70KG，配備9L油箱和25L藥箱;搭載自主研發(fā)的第二代CAPTAIN飛控，采用RTK定位技術(shù)，軌跡誤差可以控制在5厘米以內(nèi);每天可以給1000到2000畝農(nóng)田噴灑農(nóng)藥。

　　從性能上看，“天馬”的作業(yè)效率遠(yuǎn)超市面上的電動(dòng)植保無(wú)人機(jī)。從造價(jià)上看，“天馬”的成本只有同樣性能燃油直升機(jī)的三分之一。

　　“我們很多投資人年輕時(shí)就是農(nóng)民，或者生長(zhǎng)于農(nóng)民家庭，他們看一眼參數(shù)，就明白常鋒無(wú)人機(jī)對(duì)農(nóng)業(yè)植保的價(jià)值�！笔费爬タ偨Y(jié)道。

　　“春耕夏種秋收冬藏”是數(shù)千年間中國(guó)這個(gè)農(nóng)耕大國(guó)的運(yùn)作規(guī)律。而在最近三十年，大規(guī)模的農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程中，播種和收獲兩個(gè)環(huán)節(jié)，已分別被免耕機(jī)和康拜因覆蓋。

　　但在播與收之間，植保這個(gè)環(huán)節(jié)，并未徹底現(xiàn)代化，或者說(shuō)，還處在半機(jī)械化階段。一個(gè)人開(kāi)著拖拉機(jī)，四五個(gè)人分頭牽引皮管給田地施肥、噴藥，戴著厚厚口罩小心翼翼避免農(nóng)藥中毒——這樣的場(chǎng)景，趙自超在中國(guó)好些個(gè)農(nóng)場(chǎng)實(shí)地觀察時(shí)，都親眼目睹過(guò)。

　　而即便這種“人機(jī)結(jié)合”的植保方式，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)也難以為繼�！笆�三五”期間，中國(guó)數(shù)量龐大的農(nóng)業(yè)人口，仍然保持向外流出的趨勢(shì)——沒(méi)有什么能夠阻擋，青壯年們對(duì)城鎮(zhèn)的向往。他們身后的農(nóng)村，人口的加速老齡化，正在制造農(nóng)民群體“斷代”的現(xiàn)實(shí)。

　　與此同時(shí)，新的政策正在加速土地流轉(zhuǎn)。中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)的調(diào)查顯示，以前家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制為主體的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，正在悄然改變，農(nóng)機(jī)合作組織、種糧大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社等新型主體，正以15%的年均速度快速增長(zhǎng)。

　　以上，翻譯成大白話就是：農(nóng)村的人越來(lái)越少，但合并后的農(nóng)田面積越來(lái)越大。這一消一長(zhǎng)之間，生出植保無(wú)人機(jī)的廣闊天地——它能補(bǔ)上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的短板。

　　早在三年前，中央“一號(hào)文件”就曾經(jīng)白紙黑字提出要“加強(qiáng)農(nóng)用航空建設(shè)”。而在上周的《新聞聯(lián)播》中，則直接出現(xiàn)植保無(wú)人機(jī)的畫面。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2023年，中國(guó)農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)作業(yè)滲透率會(huì)達(dá)到40%以上，農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)硬件銷售額將達(dá)到160億元。

　　未來(lái)風(fēng)光無(wú)限好，但現(xiàn)實(shí)是，市場(chǎng)還在原始的積累和競(jìng)爭(zhēng)階段�；�于植保作業(yè)的特殊性，目前每一家主流的植保無(wú)人機(jī)廠商，都需要持續(xù)到各地的農(nóng)田去實(shí)地演示，向農(nóng)戶展示無(wú)人機(jī)的優(yōu)越性，以“搶奪”屬于拖拉機(jī)的植保市場(chǎng)。

　　其中包括常鋒的“天馬”。從營(yíng)收上看，“天馬”正在一點(diǎn)點(diǎn)建立起自己的優(yōu)勢(shì)。常鋒CEO趙自超念念不忘的一個(gè)場(chǎng)景是，“一年半前在新疆石河子農(nóng)八師147團(tuán)做試飛時(shí)，十分鐘內(nèi)就引來(lái)一大片農(nóng)民兄弟圍觀”。

　　當(dāng)時(shí)的人群中，就有新疆某家知名植保服務(wù)公司的總經(jīng)理。彼時(shí)，他正在為電動(dòng)無(wú)人機(jī)的續(xù)航，無(wú)法滿足數(shù)十萬(wàn)畝棉花地作業(yè)需求，而不勝其煩。因此，看到“天馬”時(shí)，他的感覺(jué)是“眼前一亮”——憑借超強(qiáng)的續(xù)航和作業(yè)效率，“天馬”補(bǔ)上的是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)短板中的短板。

　　這場(chǎng)相遇，生出常鋒第一個(gè)金額達(dá)到8位數(shù)的訂單：這家公司決定采購(gòu)一批“天馬”，以便在2017年完成50萬(wàn)畝的噴灑面積。依照常鋒CMO馮玉坤的介紹，今年上半年他們還將迎來(lái)新疆哈密、新疆阿克蘇、甘肅、四川、海南和黑龍江等更多地方的新客戶。

　　這種遍地開(kāi)花的情勢(shì)，似乎印證著去年底的新品發(fā)布會(huì)上，趙自超的“豪言”——讓植保服務(wù)商開(kāi)始真正賺錢。

　　而在資本之外，常鋒正獲得更多的關(guān)注。前不久，哈爾濱市委常委、哈爾濱高新區(qū)區(qū)委書記高大偉在到訪參觀常鋒時(shí)，還邀請(qǐng)趙自超“回到”冰城，并承諾給常鋒一萬(wàn)平方米廠房和稅收政策、補(bǔ)貼資金的支持。

　　趙自超坦言，“這非常誘惑”。農(nóng)業(yè)大省黑龍江的土地上，那些水稻、玉米、土豆、大豆……無(wú)一不是常鋒團(tuán)隊(duì)想要覆蓋的范圍。而趙自超創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在邏輯是，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下，

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)面臨壓力又潛力巨大。誰(shuí)能從解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大痛點(diǎn)，真正做到技術(shù)惠民，誰(shuí)就能笑到最后。

　　“我有過(guò)農(nóng)村生活的經(jīng)驗(yàn)，目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的兩端機(jī)械化率比較高，育苗培植和收割，但中間端植保環(huán)節(jié)，機(jī)械作業(yè)容易造成損害減產(chǎn)，所以還是大量的人力作業(yè)，對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，非常艱苦。”趙自超表示，常鋒從一開(kāi)始選擇航空植保，就是希望用技術(shù)把農(nóng)民從繁重的勞動(dòng)中解救出來(lái)，提效增產(chǎn)。

　　他們所在的，恰好是中國(guó)目前最有想象空間、最能容納野心的行業(yè)之一。這個(gè)行業(yè)羽翼漸豐，正在試圖用最前沿的科技之光，照耀中國(guó)最龐大的人口群體，并幫助這個(gè)疲憊不堪的人群，徹底改變生產(chǎn)方式，進(jìn)而改變“農(nóng)業(yè)”這個(gè)名詞，之于整個(gè)國(guó)家的意義。中國(guó)從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，走向農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，下一步朝精準(zhǔn)智慧農(nóng)業(yè)方向發(fā)展，離不開(kāi)人工智能的嵌入技術(shù)，植保無(wú)人機(jī)為其提供了第一個(gè)應(yīng)用切口。

　　而憑借首創(chuàng)的、極高的技術(shù)壁壘，常鋒團(tuán)隊(duì)和他們的“天馬”，目測(cè)會(huì)是市場(chǎng)上第一款碾壓級(jí)的無(wú)人機(jī)。用我們熟悉的那句話來(lái)講，他們是“廣闊天地，大有作為”。