2019年底，各大衛(wèi)視平臺一如既往地舉辦了跨年晚會，其中最受好評與關(guān)注的竟是嗶哩嗶哩（以下簡稱“ B 站”）。

　　而隨著 B 站內(nèi)容的不斷多元，它早已不只是二次元愛好者組成的動漫社區(qū)，而是一個(gè)在線泛******社區(qū)。

　　截至 2019 Q3，B站 MAU 達(dá)到了1.28 億，日均使用時(shí)長為83 分鐘（環(huán)比增長 6.4%），正式會員第 12 個(gè)月留存率超過 80%。這些數(shù)字，都很驚人。

　　今天，我們就結(jié)合中信建投證券對 B 站的分析報(bào)告，一起了解 B 站如何從小眾走向大眾，最終實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。

　　如今的 B 站深受資本青睞，2018 年 3 月 28 日于美國納斯達(dá)克掛牌上市，除此以外還得到了“左騰訊右阿里”的保駕護(hù)航，騰訊目前占其總股本比例超過 13%，阿里巴巴對 B 站的持股比例約為 8%。

　　早就不再是二次元愛好者的小天地，目前 B 站視頻已涵蓋7000 多個(gè)品類，有著超過 800 萬個(gè)內(nèi)容標(biāo)簽。其中，生活、******區(qū)觀看量位升至第一、第二，“老牌”動畫區(qū)早已滑落至第七位。

　　尚未盈利是事實(shí)，但是營收確實(shí)實(shí)現(xiàn)了大幅增加。2016 年和 2017 年，B站均經(jīng)歷了 3 倍左右漲幅，2018 年收入約為 2015 年的 40 倍。并且，現(xiàn)實(shí)情況就是——盈利對于在線視頻網(wǎng)站來說都是一件不易的事，國內(nèi)的愛奇藝、國外的 YouTube 對盈利層面都還處于探索階段。

　　可喜的是，B站從 2018 年開始聚焦多元營收模式，直播和增值服務(wù)、廣告以及其他業(yè)務(wù)（主要是電商和線下活動）收入占比明顯提高，對游戲的過度依賴性得到緩解，降低了營收單一性的風(fēng)險(xiǎn)。

　　“無彈幕，不 B 站”，彈幕早已是B站的標(biāo)簽之一。而 B 站建立的PUG 視頻內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)（up 主-內(nèi)容-用戶）更值得我們關(guān)注。

　　B 站的宗旨大概是讓“都想成為主角的一代”成為 B 站的主角，那么，B 站是如何吸引 up 主入駐的？

　　在 B 站，原創(chuàng)視頻作者只需要認(rèn)真做視頻然后上傳平臺就可以吸引觀眾，不需要特意打廣告者炒作。

　　視頻觀看者通過“充電”功能打賞up 主，“充電計(jì)劃”中扣除外部支付成本、稅費(fèi)后，70%的剩余收入可以流入 up 主。

　　平臺提供“up 主推薦廣告”服務(wù)，B 站將根據(jù) up 主選擇的廣告曝光或商品銷量為其發(fā)放收益，個(gè)人 up 主可獲得廣告收益的 50%，機(jī)構(gòu)合作方可獲取收益的 60%。

　　當(dāng) up 主粉絲量達(dá)到一定規(guī)模，可能會有第三方提供廣告機(jī)會。up 主也可以借助流量和 B 站合作方淘寶合作，直接建立自己的淘寶店。

　　2018 年 1 月，B 站開啟“Bilibili 創(chuàng)作激勵計(jì)劃”，根據(jù)復(fù)雜的評選方法，有助于把收入真正給予原創(chuàng)視頻 up 主，而不是“營銷號”。同時(shí) B 站還不定期推行創(chuàng)作激勵活動。

　　2019 年 7 月，B 站上線互動視頻功能，up 主可以制作包含不同選項(xiàng)的互動視頻，用戶僅需播放器就可做出選擇，觸發(fā)多種劇情。觀眾在閑暇之余即可體驗(yàn)一把“自己當(dāng)主角”的故事線，既吸引 up 主制作，也帶來用戶流量。

　　當(dāng) up 主自制視頻受歡迎時(shí)，觀看其視頻的用戶很可能受此啟發(fā)，進(jìn)行模仿、 改進(jìn)或重創(chuàng)，自己也成為一名 up 主。

　　up 主數(shù)量的增加帶來 PUG 視頻數(shù)量增加，同時(shí)也將吸引更多用戶，這樣up 主、 用戶和內(nèi)容之間的三角驅(qū)動關(guān)系便成功建立。

　　國產(chǎn)電影近幾年不乏很多優(yōu)秀作品，2015 年的《西游記之大圣歸來》票房 9.57 億；2016 年的《大魚海棠》票房 5.64 億；2019 年的《哪吒之魔童降世》更是以 50.13 億位列中國影史票房第二，動畫電影票房之最。

　　2018 年嗶哩嗶哩影業(yè)與騰訊影業(yè)合作，參與出品大型流量 IP《愛情公寓》電影版，拿下 5.55 億票房。2020 年嗶哩嗶哩影業(yè)參與 IP 作品《新封神：哪吒重生》動畫。

　　豆瓣評分 9.4 分的《我在故宮修文物》目前在 B 站已有638.6 萬次播放�！皟�(nèi)外兼修”的 B 站還積極引進(jìn)海外優(yōu)秀紀(jì)錄片，目前已和 BBC、Discovery、NHK、History、ITV、SKY、ZDF 等合作，上架了一系列紀(jì)錄片。

　　B站紀(jì)錄片《我在故宮修文物》1P就有6000條彈幕，收到6.5萬個(gè)投幣，隨意點(diǎn)進(jìn)去就有39人同時(shí)觀看返回搜狐，查看更多