紅星資本局9月3日消息，近日，小紅書旗下電商平臺“小綠洲”宣布將于10月1日停止運(yùn)營，商品停止銷售。10月31日正式關(guān)閉小綠洲。

　　“由于業(yè)務(wù)調(diào)整，”小綠洲在《用戶告別信》中解釋原因表示，“在業(yè)務(wù)的探索和發(fā)展過程中，沒能實現(xiàn)最大化滿足大家戶外需求的預(yù)期目標(biāo)，慎重考慮下，決定關(guān)停小綠洲�！�

　　盤古智庫高級研究員江瀚9月3日向紅星資本局分析表示：“（小綠洲）銷量不佳，品類過于垂直，難以吸引足夠的用戶和流量�！被ヂ�(lián)網(wǎng)分析師張書樂則認(rèn)為，這是買手模式的固有困境。“官方想主導(dǎo)和抽傭這種社區(qū)種草的設(shè)想一直都有，但都沒有成功，緣起就在此：管太嚴(yán)，束縛內(nèi)容創(chuàng)造力；管太松，則無法限制創(chuàng)作者私下營銷�！�

　　2022年年初，小紅書推出“小綠洲”，初期其主營品類包括美護(hù)、香氛、時尚、家居等，同年3月，小綠洲開始主打戶外運(yùn)動品類，涵蓋露營、騎行、滑雪、沖浪等戶外運(yùn)動用品。據(jù)小綠洲賬號介紹，其為“買手店”。

　　當(dāng)時，露營風(fēng)正起。開啟小綠洲后，小紅書便在社區(qū)內(nèi)大推露營相關(guān)活動，上線“小紅書露營季”：打造用戶專屬虛擬形象、上線百家營地預(yù)約服務(wù)、邀請明星助陣……其中涉及到的購物，路徑均指向小綠洲。

　　當(dāng)時的小綠洲，承載了小紅書探索新電商模式的重要任務(wù)�！靶〖t書的初衷是希望能夠建立起一整套自有的商業(yè)生態(tài)閉環(huán)機(jī)制。從種草到拔草，營造出自有平臺的沉浸感�！被ヂ�(lián)網(wǎng)分析師楊世界認(rèn)為。

　　對于小綠洲的關(guān)停，江瀚分析稱，主要原因是銷量不佳，品類過于垂直，難以吸引足夠的用戶和流量。此外，小紅書可能也希望直接與品牌合作，打造品牌形象，提高利潤空間。關(guān)停小綠洲也表明小紅書正在調(diào)整自己的電商戰(zhàn)略，嘗試找到更符合自身特點和優(yōu)勢的變現(xiàn)方式。

　　互聯(lián)網(wǎng)分析師楊世界認(rèn)為，關(guān)停的原因主要是商業(yè)化能力不足，貨幣化表現(xiàn)有點不理想，可能在業(yè)務(wù)層面進(jìn)行系統(tǒng)化業(yè)務(wù)調(diào)整。

　　紅星資本局注意到，小綠洲平臺上，一款營地?zé)翡N量最高，但銷售量顯示剛超5000，銷量排名第二的是一款戶外水杯，銷量為1637。

　　網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥猜測，小紅書關(guān)閉小綠洲，可能是為了聚焦主站的電商業(yè)務(wù)發(fā)展，“戶外品類本身是一細(xì)分品類，獨立平臺沒太大必要�！�

　　據(jù)了解，小紅書一直在嘗試做電商。從跨境購物分享起家的小紅書，嘗試過自營、引入第三方商家、買手電商、直播帶貨等，但效果一直不太令人滿意。

　　莊帥認(rèn)為，小紅書之前的戰(zhàn)略還是專注在內(nèi)容社區(qū)的建設(shè)上，所以電商投入不大。小紅書作為種草的內(nèi)容社區(qū)，變現(xiàn)還是很容易的，如廣告收入就不低，后續(xù)主要也還是通過廣告和電商傭金進(jìn)行變現(xiàn)為主。不過，莊帥也補(bǔ)充道，隨著日活突破一個億的規(guī)模，小紅書應(yīng)該開始要加大投入電商了。

　　楊世界向紅星資本局表示，小紅書做電商不成功有各種原因:一是小紅書高層戰(zhàn)略不定，沒有研究出實質(zhì)有效的自我方法論，總想走出符合自身的差異化模式。而且整個產(chǎn)品的工具化、商業(yè)化功能缺乏和優(yōu)化得不到位。二是沒有短視頻平臺電商起量快、用戶規(guī)模大，對品牌方吸引力弱，這個從小綠洲入駐的產(chǎn)品商家就能看得出來。三是社區(qū)體驗留給了外人固有的種草屬性，大家普遍看完就外溢到其它平臺拔草。四是成立這么多年，始終找不到自有平臺的電商消費閉環(huán)形式，融資了這么多輪，面臨短視頻等平臺的商業(yè)搶奪沖擊，著急上市，需要不斷試錯，導(dǎo)致自己很被動。

　　據(jù)多家媒體報道，8月底，小紅書首次舉辦電商大會，主題為“買手時代已來”。小紅書首席運(yùn)營官柯南在演講中表示，小紅書買手、主理人等個體已經(jīng)成為小紅書電商的關(guān)鍵角色——他們是商品和用戶之間的連接者，很多用戶在小紅書購買的第一單都是通過這些個體。過去一年半時間，小紅書電商買手和主理人規(guī)模增長27倍，動銷商家數(shù)增長10倍，購買用戶數(shù)增長12倍。

　　小紅書直播負(fù)責(zé)人銀時和電商商家負(fù)責(zé)人麥昆表示，未來將投入500億流量扶持更多小紅書買手成長，同時投入500億流量來支持商家。

　　互聯(lián)網(wǎng)分析師張書樂對小紅書電商采用的買手模式發(fā)展持懷疑態(tài)度，其認(rèn)為，小紅書本身是種草，內(nèi)容創(chuàng)作者可選品類和產(chǎn)品天馬行空，平臺難以判斷其內(nèi)容是口碑推介還是商業(yè)營銷，而小紅書電商是官方提供一定商品目錄帶貨，品類和產(chǎn)品受限，且?guī)ж浄祩蛞灿邢拗�，�?nèi)容創(chuàng)作者參與不積極可能是一種必然。

　　“事實上，從論壇到微博再到小紅書，官方想主導(dǎo)和抽傭這種社區(qū)種草的設(shè)想一直都有，但都沒有成功，緣起也就在此：管太嚴(yán)，束縛內(nèi)容創(chuàng)造力；管太松，則無法限制創(chuàng)作者私下營銷�！睆垥鴺繁硎尽�