在愛奇藝一年一度的營銷大會上，愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇，向廣告商們給出承諾，上半年實行的“開源節(jié)流”策略暫時告一段落，接下來，會適當加大內容和市場方面的投入。

　　廣告是愛奇藝當前第二大收入來源，雖然它的廣告收入及其占比正在持續(xù)下滑（二季度同比下降35%），且整體在線廣告市場正持續(xù)疲軟。而廣告商們，也是整個影視產業(yè)，尤其是綜藝節(jié)目不可或缺的金主爸爸。

　　因為外部環(huán)境的變化，從去年第四季度起，愛奇藝開啟了“開源節(jié)流”的策略，具體表現(xiàn)是大幅裁員，控制內容成本，減少內容產出，降低營銷和銷售投入。得益于此，愛奇藝在今年連續(xù)兩個季度實現(xiàn)了經營利潤為正。

　　雖然這些動作，使得愛奇藝財務表現(xiàn)上，給了投資者們一個勉強的交代（凈利潤依舊未負），但這之于公司的實際業(yè)務運作而言，未見得是好事。市場在不斷變化，市場也永遠需要新的內容。愛奇藝也意識到了，依靠內容變現(xiàn)的公司，始終需要投入新的內容產出，才能留住用戶，繼而收獲商業(yè)回報。

　　但恐怕對愛奇藝來說，除了把控內容成本之外，一個新的問題也正在變得棘手起來——付費會員在平臺占比持續(xù)在提升，上一季財報中，該項收入已經占據了總收入的60%以上，這也就意味著，平臺的廣告業(yè)務對用戶的影響力正在持續(xù)下降。

　　雖然此前兩個季度，愛奇藝在運營利潤上實現(xiàn)了盈利，打破了外界對長視頻平臺能否擺脫長期虧損的質疑，但是，資本市場并未為此感到興奮。當然了，這也與當前美股中概股漲跌，受國際形勢不斷變化，尤其是中美關系等外部環(huán)境因素強相關。

　　現(xiàn)實的結果是，這些所謂的“開源節(jié)流”“降本增效”的舉措，沒有能讓愛奇藝擺脫生存危機。為此，龔宇不得不以可轉換票據的形式從PAG手中找來了5億美元，并且與競對抖音開啟合作以尋找新的增量。

　　龔宇認為，市場好的時候，跑馬圈地更重要，但大環(huán)境變化了，就應該迅速根據現(xiàn)實情況做出調整。因此，去年四季度底，愛奇藝確定了“開源節(jié)流，扭虧為盈”策略。

　　經過一系列大刀闊斧的改革嘗試，愛奇藝的局面未得到實質上的好轉，于是，到了今年這個時候，面對廣告商們，龔宇也有了新的表示，“我們追求的不只是‘開源節(jié)流’，更是為了增長�！�

　　目前的環(huán)境，似乎不足以支撐愛奇藝再實現(xiàn)過去所謂的高速增長，所以，他們用了一個新的說法是，追求“冷靜增長”。

　　就在兩周前的二季度財報電話會上，龔宇說，愛奇藝眼中的“冷靜增長”是指，不再以現(xiàn)金流大量消耗為代價，而是將資源更多投入到公司的主營業(yè)務，以及有更高確定性的高ROI項目中。

　　所以，接下來，愛奇藝將加大內容投入。龔宇表示，上半年的做法，讓愛奇藝找到了壓力測試的感覺，“播出的內容數(shù)量減少，但也知道底在哪兒了。而下半年和明年，會加大一些投入，使平臺內容更豐富一些，讓更多觀眾喜歡愛奇藝更多樣化的題材�！�

　　這也與嗶哩嗶哩的高層想法類似。在剛不久的今年二季度財報發(fā)布后的分析師會議上，B站董事長、CEO陳睿說，B站認為的降本增效的核心，不在于“降本”，而在于增效，“所謂的增效，就是把錢花對地方，更聰明地花錢，讓錢更有效率，當前B站的工作核心依舊是增長。”

　　在內容投入上，愛奇藝首席內容官兼專業(yè)內容業(yè)務群（PCG）總裁王曉暉在會上，又發(fā)布了一份超長的內容片單，稱有235部作品即將上線，覆蓋劇集、綜藝、電影、動漫、游戲、體育等多領域。

　　贏回人心，的確是愛奇藝當前的重要任務。因為其最新業(yè)績顯示，今年二季度，愛奇藝日均訂閱會員數(shù)較上一季度流失了310萬。而現(xiàn)實更令愛奇藝這個昔日國內會員規(guī)模最大的視頻平臺比較難堪的是，騰訊視頻、優(yōu)酷和嗶哩嗶哩等平臺的付費會員數(shù)量，當前環(huán)比同比都處于增長的態(tài)勢之中。

　　這是因為在視頻平臺上，兩種核心收入來源，付費會員收入和廣告收入始終存在一個難以調和的矛盾：廣告主特別是品牌廣告主更希望追逐的是，在相對有購買能力群體之中的曝光度和影響力，而這部分用戶，在長視頻平臺上，恰恰是有實力負擔會員費用的群體。更不用說，這類群體購買會員服務的核心目的之一，就是為了避開愈發(fā)冗長且復雜的各類貼片和中插廣告。

　　事實上，除了廣告商眼中相對優(yōu)質的付費會員用戶，愛奇藝平臺上還有大量的非會員用戶。二季度愛奇藝財報顯示，平臺擁有日均訂閱會員為9830萬。二季報未披露平臺日活月活的數(shù)據，不過，鈦媒體APP從其2021年的年報中發(fā)現(xiàn)，2021年，愛奇藝月活躍用戶有4.3億。

　　龔宇也意識到了，收費會員模式的副作用是，一部分用戶可能流失，他們有時間看廣告但不愿付費，或者經濟條件有限不能長期付費。

　　“去年發(fā)現(xiàn)了這個問題，并找到了一個解法——推出愛奇藝極速版和基礎會員。每年交不多的錢，可以看付費內容，同時有廣告內容�！饼徲钤跁�上說。

　　基于這樣的狀況，鈦媒體APP注意到，面對廣告商，今年愛奇藝開始，把用戶分為兩大陣營：會員用戶和非會員用戶。這也是龔宇首次在公開場合對用戶群體做出如此明確的屬性劃分。

　　龔宇表示，會員用戶主要通過愛奇藝APP、電腦和網頁端，及奇異果TV等觀看收費內容；非會員主要通過隨刻APP及頻道、極速版APP觀看免費內容。

　　他認為，差異化需求和消費偏好，構成了會員和非會員用戶的特質：會員用戶是品質生活的追求者，他們的TGI更高一些，年齡分布集中在19歲至30多歲之間，更關注金融、理財、數(shù)碼科技、房地產、裝修、網絡游戲等，更關心享受各種各樣的互聯(lián)網服務。

　　而非會員用戶是積極生活熱愛者，年齡多分布在19歲以下或40歲以上，并且在地域分布上更偏重于三四五線城市。在興趣偏好上，非會員用戶對寵物、健康和奢侈品的關注度更高，他們的生活態(tài)度非常積極。

　　雖然龔宇以這樣措辭來描述兩類群體，可能是希望客戶們不以購買力高低，或者高凈值與否來區(qū)分他們。但想必大多數(shù)廣告商不會這樣看，并且，在精準投放時，廣告商會在預算層面上有所區(qū)別。所以，這樣的策略能在多大程度上提振愛奇藝的廣告業(yè)績，還有待后續(xù)觀察。

　　鈦媒體APP觀察到，今年招商大會上，愛奇藝的還有一個新的變化是，電視端業(yè)務的重要性，被龔宇更進一步前置了。

　　愛奇藝2021年年報顯示，2021年，在電視端，愛奇藝平均擁有1.08億月活躍用戶，以及3410萬日活躍用戶。

　　當然，從另一個角度來看，這也與當下移動端觀劇市場的變化有關——基于移動互聯(lián)網而生的短視頻/直播平臺抖音快手上的短劇發(fā)展勢頭正如火如荼。

　　比如說，在今年的快手創(chuàng)作者大會上，快手方面就透露，平臺過去一年的短劇日活用戶已超過2.6億，其中有超50%的短劇日活用戶已養(yǎng)成追劇習慣，日均在快手觀看短劇超過10集�？焓中敲⒍虅∵^去一年共產生超過420億播放量。

　　用戶的觀劇習慣變化不容小覷，更何況，短視頻平臺有更多的商業(yè)化玩法，除了品牌廣告和信息流廣告之外，還可通過達人賬號體系以直播帶貨等途徑變現(xiàn)，這是長視頻平臺短期內幾乎不可能突破的核心壁壘。

　　但電視端，的確是以豎屏視頻為主的短視頻平臺的一個短板，因此，騰愛優(yōu)等主打長視頻的平臺，在此領域還具備一定的先發(fā)優(yōu)勢。

　　龔宇稱，愛奇藝在小米、海信、創(chuàng)維等互聯(lián)網電視品牌中保持高占比，很多電視開機默認就是愛奇藝內容。該產品的內容和研發(fā)將云端數(shù)據、算法和客戶端貼合在一起。最近，愛奇藝在推一個高規(guī)格的電視格式是“幀綺映畫MAX”，主要在色彩飽和度、環(huán)繞立體聲上，打造一個較高的水準。

　　承載愛奇藝在電視端戰(zhàn)略的產品是奇異果TV。不過，也需要看到，電視端市場競爭也非常激烈，各大長視頻平臺都有重點布局，騰訊視頻擁有騰訊極光TV，優(yōu)酷擁有酷喵等，并且，社區(qū)屬性濃厚的B站也發(fā)力于此。早在去年，陳睿在三季度季度的業(yè)績會上就表示，B站在電視端的MAU，已經超越了PC端，并且成為MAU排名第二的設備，僅次于手機端，并且OTT端的用戶數(shù)據，與APP端的數(shù)據，重合度低于20%，且大多數(shù)用戶分布在三四五線城市。