編輯導語：如今越來越多年輕人熱衷于玩劇本殺，那它的行業(yè)發(fā)展前景如何呢？本文將圍繞背景、用戶分析、產(chǎn)品分析、商業(yè)模式以及風險與對策五個方面展開，推薦對此感興趣的朋友閱讀，一起來看看吧。

　　通過圖1-2，2019年中國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模超過百億元，同比增長68.0%，2020年受疫情影響市場規(guī)模依然逆勢增長，但增幅回落至7.0%。通過了解和涉及，我認為劇本殺的推理性、懸疑性可以滿足玩家的推理愛好和表演欲，同時，劇本殺也為有社交需求的玩家提供了平臺。在需求推動下，中國劇本殺門店快速擴張，行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)壯大，預計到2022年中國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模將增至238.9億元。

　　中國劇本殺的發(fā)展從2016年開始，明星推理真人秀《明星大偵探》的熱播將這款游戲帶入主流大眾的視野，才激起了廣大桌游愛好者的極大熱情。

　　中國劇本殺行業(yè)起步階段，線年，線上劇本殺風口來臨，“我是謎”、百變大偵探等項目都先后獲得了融資，投資方中不乏金沙江創(chuàng)投經(jīng)緯中國等明星機構。資本的進入使行業(yè)知名度進一步增加。

　　2019年，線下劇本殺爆發(fā)。據(jù)央視財經(jīng)報道，2019年全國的劇本殺店數(shù)量由2400家飆升至12000家，多數(shù)玩家也是在這一年首次體驗線年上半年新冠疫情來襲，線上APP迎來新一輪規(guī)模爆發(fā);下半年后疫情時期，由于消費者對社交游戲需求大增，線下劇本殺吸引更多年輕消費者加入。

　　劇本殺行業(yè)現(xiàn)如今已經(jīng)形成了生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，由劇本創(chuàng)作者創(chuàng)作劇本，到劇本發(fā)行商或者是到線上APP，通過劇本發(fā)行商到分發(fā)平臺再到線下實體店，最后到消費者；劇本殺從2016年開始興起，遍布全國各地，在2019年市場規(guī)模增長率達到了最高值，線年因為受疫情的影響給線下劇本殺帶來了危機，同比增長率下滑到最低點。

　　中國實體劇本殺2021年預估市場規(guī)模154.2億元消費者規(guī)模941萬2020年受疫情影響，線上劇本殺APP迎來了流量的高峰期，在年輕群體中風靡一時。這為年輕用戶逐漸養(yǎng)成“劇本殺社交”的消費習慣提供一定基礎。

　　由于年輕人已經(jīng)不再滿足唱歌、逛街、看電影這種老套的社交方式，這種新穎、有趣的游戲方式不僅可以動腦，也可以很好地和朋友一起消磨時間，還可能認識與自己志同道合的新朋友，是社交的新選擇，所以出現(xiàn)了“劇本殺社交”。

　　通過圖2-1可知，在2020年的1月到3月這個時間段里線上劇本殺APP下載量在1月中旬達到了最高峰，此時間段收到了疫情的影響，用戶不能去線下玩劇本殺，于是就開始宅在家線上劇本殺。

　　總結：劇本殺行業(yè)的從2016年開始興起，遍布全國各地，在2019年市場規(guī)模增長率達到了最高值，線年因為受疫情的影響給線下劇本殺帶來了危機，同比增長率下滑到最低點；另一方面因為疫情的原因，線上劇本殺發(fā)展規(guī)模迅速擴大。

　　文創(chuàng)產(chǎn)權受到官方機構重視和保護。2016年，中國版權保護中心成立“中國電影衍生品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”;2019年，國家版權局牽頭成立“文創(chuàng)版權保護協(xié)作聯(lián)盟”。這些舉措都旨在維護產(chǎn)業(yè)鏈各方知識產(chǎn)權合法權益，促進版權資源整合運用，提高文創(chuàng)授權整體質(zhì)量。

　　不同于其他文創(chuàng)產(chǎn)品，劇本殺消費“一次性”“體驗性”的特點更為突出一旦玩過、知曉了劇情，那么該劇本對玩家來說便再無復購的價值。因而，劇本殺行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力之一即在于，優(yōu)質(zhì)劇本源源不斷地涌現(xiàn)，這也意味著，劇本殺作者、編劇是推動整個行業(yè)的核心力量。

　　有報道顯示，目前正版劇本價格在數(shù)百元到上千元不等，但在一些電商平臺上，幾百個盜版劇本售價僅幾十元，這影響到劇本原創(chuàng)作者的積極性和優(yōu)質(zhì)劇本的產(chǎn)出。

　　通過圖3-1可知，自2013年來，中國線上桌游市場規(guī)模呈逐年上漲趨勢，雖增幅有所放緩，但市場發(fā)展?jié)摿�較足。

　　通過圖3-2可知，劇本殺玩家們消費單價在140元左右，新一線元左右，大概是電影票價的兩三倍；可以看出在經(jīng)濟相對較發(fā)達的城市，劇本殺的人均單價是很高的。

　　從2018年線上劇本殺的發(fā)展，行業(yè)大佬們發(fā)現(xiàn)了線下開店的商機，以及線下開店成本較低，所以線下門店規(guī)模迅速增長，使得增長率達到了高峰，劇本殺在這一年從線上發(fā)展到線下，劇本殺玩家有了更好的游戲體驗感，對游戲的沉迷度也越來越高，導致重度劇本殺玩家在2019年劇增，同時重度劇本殺玩家劇增也促進了劇本殺規(guī)模的不斷增加。

　　中國文化源遠流長，IP產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿�巨大。我國悠久的歷史和深厚的文化底蘊為影視、小說和劇本殺等文創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)作提供了豐富的故事題材和人物素材。文創(chuàng)產(chǎn)品種類日趨多元也進一步激發(fā)IP產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　比如不少文學、影視作品開始向“劇本殺”進行授權，在原有作品的基礎上開發(fā)衍生產(chǎn)品。國內(nèi)已出現(xiàn)《仙劍奇?zhèn)b傳》《慶余年》《全職高手》等影視作品改編的劇本殺，當下玩劇本殺的人大多數(shù)從小的時候開始看穿越類的電視劇。

　　拿《慶余年》來說，這部穿越劇算是這幾年來比較突出的穿越劇，劇本殺用戶從小形成了對穿越劇保持神秘情感，看電視劇的時候就會不自覺的將自己代入，所以這種劇本的出現(xiàn)給用戶可以去角色體驗的機會，因此受到各方關注，ip合作的多方關注收到多方關注后，更多寫作團隊、劇本發(fā)行商開始注重IP與劇本殺的結合的市場。

　　O2O模式的展開，線上與線下相結合，通過在線上進行預約，去線下去玩，為線下做了引流；線上APP的出現(xiàn)大大降低了成本，節(jié)約了開店成本、員工成本以及劇本購買成本，同時使用戶花最少的錢甚至是不花錢就可以玩到想玩的劇本，也可以有更多的選擇，線下劇本沒有線D技術，給用戶創(chuàng)建虛擬房間，增強用戶的體驗感。

　　總結：從外部環(huán)境來看，無論是國家政策還是文化原生因素，都有利于IP產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。與此同時，消費者社交需求也在不斷拓寬IP在娛樂場景中的應用和變現(xiàn)，這為劇本殺等細分線下娛樂行業(yè)提供了良好的發(fā)展土壤。除此以外經(jīng)濟的快速發(fā)展，人均GDP的增長，居民的可支收入增加，這些方面都會影響劇本殺的發(fā)展。隨著劇本殺行業(yè)近幾年的發(fā)展，市場規(guī)模的不斷擴大，國家相關政策出臺，對文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的保護，以及同IP聯(lián)合的劇本殺出現(xiàn)，都在不同程度上可以擴展劇本殺的市場。由2019年線年因為疫情原因帶動了線上劇本殺的發(fā)展。通過對市場的相關分析，線上劇本殺未來發(fā)展前景可觀。

　　線上APP主要為線上玩家提供劇本殺游戲，使得用戶足不出戶也可以玩劇本，且線上劇本殺的規(guī)則簡單，對于新手非常友好，甚至市面上已經(jīng)出現(xiàn)了漫畫形式的劇本，為不喜歡閱讀的玩家提供了更低門檻的選擇，獲取更多的目標用戶，目標人群的范圍也逐漸擴大。相關數(shù)據(jù)表示劇本殺類APP的DAU已經(jīng)突破百萬。

　　通過圖1-1可知劇本殺用戶男女性比例平衡，因為該游戲?qū)π詣e沒有要求；此外用戶大多是以一二線城市為主，一二線城市的人收入水平較高，導致消費水平就比較高，且一二線城市的用戶愿意花費時間和金錢去進行“劇本殺社交”，滿足自己的社交需求和精神需求。

　　通過圖1-2可知48.4%中國受訪網(wǎng)民偏好劇本殺游戲時長是2-3個小時；46.5%的受訪網(wǎng)民每月玩劇本殺的頻率為1-2次。由此可以看出2021年因為疫情有所控制，全面開始復工復業(yè)，所以大家少了很多時間去玩劇本殺，每月的頻率較少。劇本殺的游戲時長與劇本長度、劇情復雜程度有關，商家和劇本作家應合理規(guī)劃時間，最大限度地滿足消費者的新鮮感，避免時間冗長帶來的枯燥感。

　　通過圖2-2可知在劇本殺吸引用戶的主要渠道中，朋友推薦和熱門綜藝安利是最常見的兩種，選擇比例分別達到40%和37%。在近期有意向體驗劇本殺的用戶中，40%的用戶會提前種草想玩的劇本，近60%的用戶則是在朋友聚會場景下想到可以玩劇本殺。

　　此前，年輕人聚會大多以KTV為主，人數(shù)為5-6個人，但是現(xiàn)在KTV娛樂已經(jīng)不能滿足年輕人的聚會需求，劇本殺的出現(xiàn)，可以給他們提供新的聚會娛樂游戲，通過角色扮演，考驗邏輯來增強用戶之間的情感。由此可以看出，大占比是因為朋友推薦用戶去玩劇本殺，可想而知劇本殺很適合朋友聚會休閑娛樂的時候來玩。

　　通過圖2-3可知在選擇實體劇本殺商戶時，消費者最看重的前三大因素分別是DM（劇本殺主持人）的專業(yè)度、劇本質(zhì)量和商戶評價口碑。這與劇本殺的游戲模式緊密相關，專業(yè)的主持人和優(yōu)質(zhì)的劇本直接影響著消費者的游戲體驗。

　　小花是一名大學生，在朋友的安利下想嘗試玩一下劇本殺，但是她對這個一點都不了解，也沒有太多的時間還要去找門店，而且不知道玩什么本，沒有局可以組，找了幾個APP，發(fā)現(xiàn)是線上約然后線下玩，還是耽誤時間，或者一些APP上車費很貴，相比線下上車費便宜不了太多，在朋友的推薦下知道了劇陣APP，劇陣里的上車費大多數(shù)在10元左右，甚至有的免費，并且上面有很多本可以拼車，可以自由選擇本，還可以查看劇本詳情，并且上車費很便宜，小花選了一個拼車玩得很開心。

　　小草是一名大學生，劇本殺DM相當于他的副業(yè)，沒有太多時間去線下帶本，之前在線下帶本存在等用戶的狀態(tài)，很浪費時間，并且他在的區(qū)域客流量不是很大，所以他想做線上劇本殺DM，但是再找了幾個APP之后，發(fā)現(xiàn)有很多要求和門檻，在朋友的推薦下，下載了劇陣APP，發(fā)現(xiàn)認證DM步驟很簡單，自己可以根據(jù)想帶的本，或者是可以看到組局里人是否滿員可開車，還可以用戶發(fā)送消息來提前約本，就很方便，也不會耽誤學習，在認證DM之后成功了完成了一單。

　　國家政策開始整頓線下劇本殺，并且自從劇本殺線下門店爆發(fā)式增長，劇本殺發(fā)行商也迅速增加，市場競爭日益激烈。除此以外隨著市場發(fā)展，出現(xiàn)很多盜版劇本，玩家對劇本的認知對劇本殺商家有很大的影響，小劉業(yè)績也不容樂觀，想通過多個渠道去推廣獲取收益，在電商APP上銷售存在比盜版本作比較，收益也不好，找了幾個線上劇本殺APP，發(fā)現(xiàn)其他APP沒有單獨的劇本庫存放劇本，供用戶去選擇，在多方了解后找到了劇陣APP，發(fā)現(xiàn)可以滿足需求，于是和劇陣簽訂了獨家。

　　對于不同用戶帶來了不同的好處和便利，對于玩家，給她提供了一個便利的平臺，多種劇本供他選擇，讓用戶在家就可以去玩劇本殺。對于DM，在沒有客人的情況下也不需要在門店等著，而且在線上可以有更多的選擇。對于劇本商家，也給他們提供了更多收益的平臺，讓他們的劇本有更多的曝光率。三、產(chǎn)品分析 1. 戰(zhàn)略層

　　產(chǎn)品定位：百變大偵探是以劇本殺游戲社交平臺，提供給玩家的，而玩吧相當于是一個游戲化平臺，它里面包含眾多的游戲，提供給年輕人的，就存在年輕人進來這個APP意圖就是為了進行社交的。特色功能：百變大偵探側重于通過提供用戶更多游戲環(huán)境增強用戶的粘性，而玩吧側重于社交來增強用戶粘性。

　　根據(jù)百變大偵探和玩吧功能清單對比，發(fā)現(xiàn)兩者的側重點不同，百變大偵探更側重于劇本殺，專業(yè)性強，而玩吧是多種游戲的集合；百變大偵探通過建立親密關系來增強用戶粘性，以此來為用戶提供更多的增值服務，玩吧通過社交來增強用戶粘性，從這點可以得出在劇陣APP中要增加增強用戶粘性的功能。此外，百變大偵探的劇本殺游戲環(huán)境比較好，讓用戶相比線下還可以有更多的游戲體驗。

　　百變大偵探功能比較齊全，還將劇本單獨拎出來作為一個頁面，讓用戶可以更直觀的去找到想玩的劇本，在劇本這個頁面里還做了排行榜，滿足了用戶在不了解的情況下不知道玩什么本的需求。百變大偵探核心是劇本殺，它里面大多數(shù)功能模塊都是圍繞劇本殺展開的，原因在于它是一個供玩家在線進行高質(zhì)量劇本殺游戲的語音推理社交平臺。玩吧的核心功能是游戲，多種桌游整合在一起，通過玩游戲互動來緩解尷尬社交這樣的局面，原因在于它是一款年輕人的游戲化社交軟件；它還有一個特色功能，雙人游戲模塊，情侶可以一起玩，增強兩人間的感情。它的頁面結構比較簡單，沒有過多界面功能，讓人一目了然。

　　百變大偵探的查看劇本背景以及看劇本庫的功能可以讓用戶在等待的過程中不會很枯燥，地圖的設計可以增強用戶的體驗感，但是頁面配色以黑色為基調(diào)，房間頁面布局有一些雜亂，在游戲頁面做了彈幕功能。

　　玩吧將多種線上熱門游戲進行了整合，可以讓玩家有更多選擇，同時劇本里有星級評分，可以讓用戶直觀的看到劇本的優(yōu)劣，但是沒有開設多個不同劇本的玩家供玩家選擇，除了自己創(chuàng)建房間以外用戶只能隨機進入劇本游戲，其次頁面很亂，文字堆迭在一起影響視角效果，體驗感不好。四、商業(yè)模式 1. O2O模式

　　劇本采購時收費劇本采用的就是預付款+銷售分成，分成比例依然是3:7到5:5的水平，以獲取銷售分成來盈利。3D劇本殺與普通DM帶劇本殺不同，采用的是劇本收費模式，不同的本收費不同，價格在20-40這個區(qū)間，會根據(jù)人數(shù)、劇本時長等來進行收費。例如《那時的我們》這個劇本，玩本的價格是45，用戶玩的比較多，月玩300多次，商家以抽取30%的銷售額作為盈利。

　　現(xiàn)在劇本質(zhì)量嚴重參差不齊，有很多盜版劇本甚至侵權劇本用戶在平臺里發(fā)表不正當言論，發(fā)送有病毒外鏈

　　在購買或者合作劇本時對劇本進行嚴格審核設置舉報功能，可對用戶進行舉報，平臺進行警告處理，嚴重給予封號

　　關于范圍層和功能層，不一定要功能多，首先核心功能明確，不能什么樣的功能都想要去做，作為一個劇本殺APP，劇本、組隊和DM這些就是核心功能；另一方面架構層上的頁面盡量不要太復雜，核心功能放在明顯的位置。此外劇本殺的核心除劇本以外，DM的質(zhì)量也是很重要的，DM可以一定程度上決定整個游玩過程中的氛圍感，所以對于DM的可以設置相對應的門檻，或者對DM進行相應的培訓�？偟膩碚f好劇本和好的DM是劇本殺行業(yè)的核心，最近沉浸式劇本殺的推出對于線上劇本殺也是有一定的推進，通過AR技術進行換臉讓玩家可以有身臨其境的感覺。因此可以說劇本殺行業(yè)還是有一定的前景的。