貨的好壞，直接決定了直播賣貨的成敗，商家畢竟也是靠賣貨吃飯的，那么貨的角度可以分為兩個部分來講解。

　　不管你是自己有貨源，還是依賴于招商合作，都要根據(jù)自己手中掌握的資源來決定賣什么，越是獨(dú)家資源，競爭優(yōu)勢就越大。而自己如果就是貨源方，在定價、發(fā)貨、生產(chǎn)、科普、優(yōu)惠政策等方面，也就占有很大的優(yōu)勢。

　　如果你是賣時尚女裝的，除了自己推薦式賣貨，更要知道當(dāng)前的用戶或者是粉絲喜歡什么，他們對你有沒有什么樣的需求反饋。

　　有了貨源之后，接下里就要考慮這些貨怎么和主播賣出去�？隙ú皇且驗橹辈�，上架就會被秒殺的，快手、淘寶上有很多失敗的案例。

　　一場直播中，有許多商家?guī)缀跏?銷量。哪怕是賣貨一哥李佳琦，也都有滑鐵盧的時候，所以賣貨的環(huán)節(jié)設(shè)計很重要。

　　有的商品是賣的越多越好，而有的低價款、組合款的商品是為了引流的。比如9.9元5斤蘋果包郵，作為引流款，可能就只有500份。

　　當(dāng)然，一些淘寶商家為了沖銷量和排名，可能會做不限量。所以，商家要搞清楚自己的目的，同時哪些商品承擔(dān)著引流款的角色，哪些普通款、利潤款。

　　另外，一周做幾場直播，每周大概賣多少款商品，哪些是重點介紹的款式，每場要播多久都是要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)來確定。

　　除了做限量搶購?fù)猓瑑?yōu)惠福利是電商賣貨的標(biāo)配。有沒有組合裝、套裝、禮包裝的產(chǎn)品，單品上面有沒有折扣、優(yōu)惠券的，全場是否還有滿減、滿贈等優(yōu)惠政策。

　　文螳螂觀察作者青月年中將至，各大電商平臺紛紛進(jìn)入618倒計時，精打細(xì)算的消費(fèi)者，也開始在各大平臺互相交流自己的“作業(yè)”。以小紅書為例，搜索“618”這一關(guān)鍵詞，一共有558萬+的筆記，包括但不限于面膜、防曬、黃金、日用品的618購買攻略，不過，雖然“作業(yè)”各不相同，但最終的指向其實都是各大直播間

　　文螳螂觀察作者圖霖“24小時不間斷直播，你一個人怎么做到的？”在芒果TV新推出的綜藝《女子推理社》第一案里，嘉賓對拿到直播銷冠的NPC提出了疑問。后來，眾人通過查找線索找到了答案：公司另找了兩人整容成銷冠的模樣，三人輪播。真人主播受限于身體機(jī)能，難以達(dá)成24小時直播的KPI，這不僅是綜藝?yán)锩襟w公