2023年直播帶貨依舊是最流行的電商模式，有很多的草根主播在經(jīng)歷不斷地學(xué)習(xí)摸索與堅(jiān)持之后，一躍成為了炙手可熱的“明星主播”，正是有這些珠玉在前，直播帶貨也在不斷撬動(dòng)一顆顆平凡而又悸動(dòng)的心，很多像你像我一樣的普通人，也想通過直播帶貨的方式來改善生活。

　　那么對(duì)于這些零基礎(chǔ)的直播新人來說，要怎么做直播帶貨呢？本期U客直談APP整理歸納了直播帶貨的入門教程。想要通過直播帶貨掙錢的朋友們，建議收藏，認(rèn)真學(xué)習(xí)，話不多說，我們直奔主題。

　　想要長(zhǎng)期從事直播帶貨工作，光靠一個(gè)人是搞不定這件事的，無論你有多大的本事，只要你沒有學(xué)會(huì)漩渦鳴人的“影分身之術(shù)”，就不可能憑借一個(gè)人的力量搞定直播帶貨。

　　因?yàn)榭紤]到咱們是新人，既缺錢，又缺人，所以人員這塊能省即省，但最少也得有兩個(gè)人。一個(gè)人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和主播工作，另一個(gè)人負(fù)責(zé)場(chǎng)控與助理工作。那么我們簡(jiǎn)單的說一說在一場(chǎng)直播中，運(yùn)營(yíng)、主播、場(chǎng)控和助理分別承擔(dān)什么樣的工作？

　　首先，運(yùn)營(yíng)是負(fù)責(zé)整個(gè)直播的流程、進(jìn)度與節(jié)奏，什么時(shí)候上引流款，什么時(shí)候上利潤(rùn)款，并且在直播完成后，進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)復(fù)盤。其次，主播是負(fù)責(zé)整個(gè)直播的講解與銷售，開播前要熟悉產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)以及自己語(yǔ)言特點(diǎn)，提高轉(zhuǎn)化率，直播中要隨機(jī)應(yīng)變活躍氣氛。然后，場(chǎng)控說白了就是現(xiàn)場(chǎng)控制，直播前負(fù)責(zé)調(diào)試設(shè)備，直播中監(jiān)測(cè)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，包括實(shí)時(shí)在線人數(shù)，異常情況要及時(shí)向主播反饋。最后，助理就是在直播的過程中協(xié)調(diào)主播的工作，譬如上產(chǎn)品，幫助主播處理互動(dòng)解答，以及給主播去“接話茬”，活躍直播氣氛。

　　理論上這四個(gè)崗位得配置4個(gè)人，但是對(duì)以節(jié)約為主的新人主播來說，2個(gè)人其實(shí)也夠了，畢竟一個(gè)可以是自己，另一個(gè)可以是自己人。

　　很多新人主播都容易在選品上栽跟頭，因?yàn)樗麄兎浅Ｏ矚g跟風(fēng)大主播選品，但是他們忽略了大主播能夠拿到極低的價(jià)格，而新人主播沒有任何議價(jià)權(quán)，往往按照大主播的價(jià)格跟風(fēng)賣，就是在賠本賺吆喝。

　　新人主播最好要根據(jù)自己的人群畫像去選品，像一些靠著寵物起號(hào)的寵物博主，賣自己愛吃的零食，就很容易翻車，因?yàn)榇蠹腋�在意你的寵物喜歡吃什么，并不關(guān)注你愛吃什么。

　　那么除了人群畫像之外，選品要遵循四個(gè)原則，第一要有引流款，第二要有潛力款，第三要有利潤(rùn)款，第五千萬不要賣禁忌款。

　　引流款又叫福利款，主要特點(diǎn)就是客單價(jià)低、性價(jià)比高，最好比快遞費(fèi)還要便宜，用來留住觀看直播的人，引流款可以循環(huán)上架，但每次必須要控制時(shí)間與數(shù)量。潛力款又叫準(zhǔn)爆款，是一場(chǎng)直播最核心的產(chǎn)品，因?yàn)樗�兼具性價(jià)比與利潤(rùn)，是發(fā)酵主播口碑，展現(xiàn)直播間實(shí)力的單品，因此需要較長(zhǎng)的時(shí)間去講解，增加成交率。利潤(rùn)款顧名思義就是沖著掙錢去的，通常利潤(rùn)款的客單價(jià)不低，品質(zhì)較高，收益非�？捎^，因?yàn)橛幸�流款與潛力款的輪番教育，所以利潤(rùn)款才能夠產(chǎn)生深刻的轉(zhuǎn)化。禁忌款就是直播平臺(tái)禁止展示和銷售的，譬如一些醫(yī)療保健品，金融理財(cái)產(chǎn)品、假冒偽劣商品，咱們新人主播千萬不要觸碰。

　　那么新人主播該如何對(duì)接到引流款、潛力款和利潤(rùn)款的供貨商呢？上一期我們聊過這個(gè)話題，有興趣的可以點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)看看。

　　我們搞定了直播人員配置，搞定了直播選品，接下來就要靠我們的直播運(yùn)營(yíng)（主播），根據(jù)直播選品，策劃詳細(xì)的腳本與流程。

　　千萬別覺得自己是個(gè)天才，不需要腳本和策劃，任何東西都能信手拈來。強(qiáng)如董宇輝，在直播之前也是要做流程筆記的。

　　通常我們的直播腳本設(shè)計(jì)，要根據(jù)選品來提煉賣點(diǎn)、話術(shù)，以及一些不經(jīng)意的“突發(fā)事故”，雖然我本人也很不贊賞這種“突發(fā)事故”，但是只要你設(shè)計(jì)的足夠好，是真的有梗、有笑料、有轉(zhuǎn)化。

　　注意，并不是直播腳本里面提煉出了話術(shù)和賣點(diǎn)之后，這個(gè)工作就結(jié)束了，千萬千萬別忘了彩排，彪悍的人生不需要彩排，如果你的人生不夠彪悍的話，那么彩排將能夠幫助你很好地查漏補(bǔ)缺。

　　相對(duì)于直播腳本而言，直播流程其實(shí)是比較容易安排的，原則上就是把我們的引流款、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、秒殺活動(dòng)，做好循環(huán)，再把我們的潛力款合理安插，最后還要讓場(chǎng)控助理根據(jù)直播間的在線人數(shù)峰值，提示利潤(rùn)款的上架節(jié)點(diǎn)，那么一場(chǎng)完整的直播應(yīng)該是可以流暢的做下來。

　　對(duì)于新人主播而言，直播帶貨最寶貴的財(cái)富不是利潤(rùn)，而是直播后的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)由直播數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)兩部分組成，那么新人主播最終能不能成功的關(guān)鍵，就是能不能把直播數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)吃透。

　　直播數(shù)據(jù)包括直播時(shí)長(zhǎng)、平均在線人數(shù)、最高在線人數(shù)、平均停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)量、互動(dòng)率等等維度，咱們必須要找到互動(dòng)量高是因?yàn)槟硞�(gè)產(chǎn)品，還是因?yàn)槟骋痪湓挘�最高在線人數(shù)是因?yàn)楫a(chǎn)品的吸引力，還是因?yàn)橹鞑サ奈�引力，做好這些分析，我們只要批量復(fù)制即可。

　　銷售數(shù)據(jù)包括客單價(jià)、成交人數(shù)和轉(zhuǎn)化率，通過客單價(jià)，我們知道直播間人數(shù)的購(gòu)物喜好，通過成交人數(shù)，我們可以判斷直播的效果，通過轉(zhuǎn)化率我們能知道自己是低于行業(yè)的平均值，還是高于行業(yè)的平均值，是該優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還是該提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)？

　　除了以上四點(diǎn)，新人直播帶貨肯定還要考慮到一些設(shè)備方面的問題，譬如燈光、電腦、手機(jī)、展板等等，但是對(duì)于沒有條件的新人主播而言，這些可以簡(jiǎn)化，重點(diǎn)是上述的四點(diǎn)，需要一一執(zhí)行，這樣咱們才能從零基礎(chǔ)，變成真正的入門者。