近年來，中國母嬰行業(yè)正經(jīng)歷一場前所未有的轉(zhuǎn)型，隨著出生人口持續(xù)下滑，市場卻在悄然發(fā)生著巨變。2023年，中國出生人口跌破900萬，然而母嬰消費的客單價卻逆勢上漲，顯示出行業(yè)的價值重塑與消費升級。這一現(xiàn)象不僅引發(fā)了行業(yè)的深思，更讓各大品牌在競爭中紛紛加速布局，爭奪市場份額。

　　根據(jù)天貓的數(shù)據(jù)，2025年1月，母嬰品類銷售額雖基本持平，但均價上漲了8.1%，其中奶粉價格上漲了14.3%。這一趨勢表明，母嬰行業(yè)正在從“人口紅利”向“價值紅利”轉(zhuǎn)型，消費者的需求也在悄然發(fā)生變化：用戶數(shù)量減少，但對產(chǎn)品品質(zhì)和品牌的要求卻越來越高。

　　在這種背景下，母嬰企業(yè)面臨著兩大挑戰(zhàn)：一方面，傳統(tǒng)的母嬰企業(yè)難以再創(chuàng)造出新的市場奇跡；另一方面，行業(yè)競爭的格局也在悄然變化。從“流量戰(zhàn)爭”轉(zhuǎn)向“科學(xué)戰(zhàn)爭”，品牌們不僅要在營銷上進行創(chuàng)新，更要在產(chǎn)品研發(fā)和用戶體驗上尋求突破。

　　目前，母嬰行業(yè)已進入“長尾競爭”階段，市場集中度仍然較低。頭部品牌如孩子王、愛嬰室正通過“大店+加盟”模式加速擴張，而一些細分品類的品牌，如迪巧和袋鼠媽媽，則通過高效的市場策略脫穎而出，成為各自領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。這些品牌的成功與他們的市場定位和營銷策略密不可分。

　　在母嬰行業(yè)中，定位系、符號系和科學(xué)系三大智囊流派正展開激烈角逐。定位系通過品類分化搶占消費者心智，符號系則利用視覺符號降低品牌識別成本，而科學(xué)系則以數(shù)據(jù)驅(qū)動和腦神經(jīng)營銷驗證為基礎(chǔ)，強調(diào)精準營銷與用戶共創(chuàng)。這三大流派各有優(yōu)勢，也面臨著不同的挑戰(zhàn)。

　　科學(xué)系營銷的崛起，尤其引人關(guān)注。以知行咨詢?yōu)榇�表的科學(xué)營銷團隊，通過挖掘用戶的真實消費行為，幫助企業(yè)實現(xiàn)了線上銷售的突破。其提出的“超級用戶”理論，強調(diào)通過激發(fā)核心用戶的影響力，來帶動更廣泛的消費群體。這種方法論，正是適應(yīng)了當(dāng)下數(shù)字營銷環(huán)境下的消費者行為變化。

　　展望未來，母嬰行業(yè)的競爭將不再是簡單的資源爭奪，而是效率與精準度的比拼。能夠在消費者洞察、產(chǎn)品創(chuàng)新與全域運營之間找到最佳結(jié)合點的品牌，或?qū)⒂瓉硇碌陌l(fā)展機遇。隨著AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷發(fā)展，科學(xué)系營銷有望成為母嬰行業(yè)的新基礎(chǔ)設(shè)施，助力品牌在2000億規(guī)模的市場中占據(jù)一席之地。

　　5月14日，由中童傳媒主辦的第八屆中國營養(yǎng)品大會即將在杭州召開，屆時，行業(yè)內(nèi)的頂尖專家將分享他們的見解與經(jīng)驗，助力品牌在這一波消費革命中搶占先機。未來的母嬰市場，將是一個充滿挑戰(zhàn)與機遇的藍海，期待各大品牌在新一輪的競爭中嶄露頭角。返回搜狐，查看更多