近日，作為茅臺(tái)官方線上直銷平臺(tái)的i茅臺(tái)開啟了為期數(shù)天的降價(jià)促銷活動(dòng)，以茅臺(tái)1935為核心代表的數(shù)款茅臺(tái)醬香系列酒以最低至75折的價(jià)格打折促銷。

　　而實(shí)際上，這已是自今年以來，i茅臺(tái)對系列酒產(chǎn)品開啟的第二輪降價(jià)促銷活動(dòng)。盡管以茅臺(tái)1935為代表的眾多產(chǎn)品的市場實(shí)際成交價(jià)早已跌破官方指導(dǎo)價(jià)，但對于茅臺(tái)而言，在以往從未有過對旗下銷售產(chǎn)品進(jìn)行官方降價(jià)的前提下，今年頻繁開啟的降價(jià)促銷行為值得引人深思：其市場策略或已迎來巨大的戰(zhàn)略調(diào)整。

　　從整個(gè)促銷活動(dòng)情況來看，i茅臺(tái)以“云購醬香 雙重厚意”為活動(dòng)主題，活動(dòng)時(shí)間為：2月14日9:00-2月18日23:59，共集結(jié)了平臺(tái)售賣的共計(jì)11款產(chǎn)品，包括了茅臺(tái)1935系列、漢醬系列、茅臺(tái)王子迎賓系列、貴州大曲系列等。

　　一方面，上述產(chǎn)品均參與滿贈(zèng)活動(dòng)，下單滿量及滿額均可限時(shí)獲贈(zèng)相應(yīng)的贈(zèng)品，同時(shí)還能參與高價(jià)值的實(shí)物獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)；而其中的8款產(chǎn)品，包括茅臺(tái)1935、漢醬酒(匠心傳承)、漢醬酒(3.0)、茅臺(tái)王子酒(金王子)、茅臺(tái)王子酒(醬香經(jīng)典)(2.0)、貴州大曲酒(70年代)、貴州大曲酒(80年代)、貴州大曲酒(似水流年)則開啟了限時(shí)活動(dòng)價(jià)。

　　以茅臺(tái)1935為例，其原本的官方零售價(jià)為1188元/瓶，而平臺(tái)限時(shí)活動(dòng)價(jià)則為948元/瓶，相當(dāng)于打了8折以下，同時(shí)還能參與滿贈(zèng)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)。而最低的折扣則來自于茅臺(tái)王子酒(醬香經(jīng)典)(2.0)，算下來折扣已低于75折。

　　盡管活動(dòng)時(shí)間僅為不到5天，但實(shí)際上這已是今年以來i茅臺(tái)在醬香系列酒方面推出的第二輪降價(jià)促銷活動(dòng)。

　　在春節(jié)假期前夕的1月18日-23日，i茅臺(tái)便以上述除茅臺(tái)王子酒(醬香經(jīng)典)(2.0)以外的其他7款產(chǎn)品推出了春節(jié)活動(dòng)價(jià)，活動(dòng)價(jià)設(shè)置大致基本與本輪降價(jià)幅度相似，甚至還更低。例如茅臺(tái)王子酒(金王子)在上一輪的活動(dòng)價(jià)為238元/瓶，比本輪更低20元/瓶，折扣已低至了7折。

　　盡管i茅臺(tái)以罕見的官方降價(jià)促銷，但對于官方之外的市場，其降價(jià)之后的活動(dòng)價(jià)仍高于實(shí)際市場的成交價(jià)。

　　以千元大單品茅臺(tái)1935為例，其當(dāng)前的渠道批價(jià)仍在700元左右，而實(shí)際終端成交價(jià)普遍也仍均維持在750元-850元之間，不僅與官方指導(dǎo)價(jià)倒掛，甚至也明顯低于了出廠價(jià)。

　　在此之前，i茅臺(tái)上的促銷活動(dòng)，均是按照官方指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行，促銷僅僅是對購買者進(jìn)行抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品回饋的形式開展，但今年以來則為直接降價(jià)，從某種程度上主動(dòng)打破了其早先對產(chǎn)品設(shè)置的硬性指導(dǎo)價(jià)，不亞于重設(shè)官方指導(dǎo)價(jià)。

　　一位浙江的經(jīng)銷商就認(rèn)為：“此舉無異于茅臺(tái)官方首次在其自有渠道承認(rèn)部分產(chǎn)品的市場價(jià)格倒掛現(xiàn)狀，并主動(dòng)做出價(jià)格調(diào)整。”

　　從茅臺(tái)披露的數(shù)據(jù)來看，2024年前三季度茅臺(tái)通過“i茅臺(tái)”數(shù)字營銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入147.66億元，已低于了2023年同期數(shù)據(jù)，在沒有大的經(jīng)營調(diào)整下，業(yè)績增長或已來到天花板，這或許也是降價(jià)促銷的原因之一。

　　“一方面是迫不得已，這類醬香系列酒的市場成交價(jià)已遠(yuǎn)低于官方價(jià)格，i茅臺(tái)的平臺(tái)動(dòng)銷肯定也很艱難；另一方面，或許茅臺(tái)高層也想通過i茅臺(tái)的官方降價(jià)促銷來試探市場的價(jià)格接受度，為后續(xù)的市場策略調(diào)整鋪路�！币晃话拙茽I銷專家告訴烈酒商業(yè)。