近日，作為茅臺官方線上直銷平臺的i茅臺開啟了為期數(shù)天的降價促銷活動，以茅臺1935為核心代表的數(shù)款茅臺醬香系列酒以最低至75折的價格打折促銷。

　　而實際上，這已是自今年以來，i茅臺對系列酒產(chǎn)品開啟的第二輪降價促銷活動。盡管以茅臺1935為代表的眾多產(chǎn)品的市場實際成交價早已跌破官方指導(dǎo)價，但對于茅臺而言，在以往從未有過對旗下銷售產(chǎn)品進(jìn)行官方降價的前提下，今年頻繁開啟的降價促銷行為值得引人深思：其市場策略或已迎來巨大的戰(zhàn)略調(diào)整。

　　從整個促銷活動情況來看，i茅臺以“云購醬香 雙重厚意”為活動主題，活動時間為：2月14日9:00-2月18日23:59，共集結(jié)了平臺售賣的共計11款產(chǎn)品，包括了茅臺1935系列、漢醬系列、茅臺王子迎賓系列、貴州大曲系列等。

　　一方面，上述產(chǎn)品均參與滿贈活動，下單滿量及滿額均可限時獲贈相應(yīng)的贈品，同時還能參與高價值的實物獎品抽獎；而其中的8款產(chǎn)品，包括茅臺1935、漢醬酒(匠心傳承)、漢醬酒(3.0)、茅臺王子酒(金王子)、茅臺王子酒(醬香經(jīng)典)(2.0)、貴州大曲酒(70年代)、貴州大曲酒(80年代)、貴州大曲酒(似水流年)則開啟了限時活動價。

　　以茅臺1935為例，其原本的官方零售價為1188元/瓶，而平臺限時活動價則為948元/瓶，相當(dāng)于打了8折以下，同時還能參與滿贈及抽獎活動。而最低的折扣則來自于茅臺王子酒(醬香經(jīng)典)(2.0)，算下來折扣已低于75折。

　　盡管活動時間僅為不到5天，但實際上這已是今年以來i茅臺在醬香系列酒方面推出的第二輪降價促銷活動。

　　在春節(jié)假期前夕的1月18日-23日，i茅臺便以上述除茅臺王子酒(醬香經(jīng)典)(2.0)以外的其他7款產(chǎn)品推出了春節(jié)活動價，活動價設(shè)置大致基本與本輪降價幅度相似，甚至還更低。例如茅臺王子酒(金王子)在上一輪的活動價為238元/瓶，比本輪更低20元/瓶，折扣已低至了7折。

　　盡管i茅臺以罕見的官方降價促銷，但對于官方之外的市場，其降價之后的活動價仍高于實際市場的成交價。

　　以千元大單品茅臺1935為例，其當(dāng)前的渠道批價仍在700元左右，而實際終端成交價普遍也仍均維持在750元-850元之間，不僅與官方指導(dǎo)價倒掛，甚至也明顯低于了出廠價。

　　在此之前，i茅臺上的促銷活動，均是按照官方指導(dǎo)價進(jìn)行，促銷僅僅是對購買者進(jìn)行抽獎、贈品回饋的形式開展，但今年以來則為直接降價，從某種程度上主動打破了其早先對產(chǎn)品設(shè)置的硬性指導(dǎo)價，不亞于重設(shè)官方指導(dǎo)價。

　　一位浙江的經(jīng)銷商就認(rèn)為：“此舉無異于茅臺官方首次在其自有渠道承認(rèn)部分產(chǎn)品的市場價格倒掛現(xiàn)狀，并主動做出價格調(diào)整�！�

　　從茅臺披露的數(shù)據(jù)來看，2024年前三季度茅臺通過“i茅臺”數(shù)字營銷平臺實現(xiàn)酒類不含稅收入147.66億元，已低于了2023年同期數(shù)據(jù)，在沒有大的經(jīng)營調(diào)整下，業(yè)績增長或已來到天花板，這或許也是降價促銷的原因之一。

　　“一方面是迫不得已，這類醬香系列酒的市場成交價已遠(yuǎn)低于官方價格，i茅臺的平臺動銷肯定也很艱難；另一方面，或許茅臺高層也想通過i茅臺的官方降價促銷來試探市場的價格接受度，為后續(xù)的市場策略調(diào)整鋪路。”一位白酒營銷專家告訴烈酒商業(yè)。