2015年從校園到上海鏈家，2018年為了更好的照顧家人從上海到鄭州，他堅信平臺的力量！從單槍匹馬到門店大學生占比90％，他用行動證明著對平臺的認可，他說，

　　依靠數據分析以及指標量化，他針對門店等級提升做了詳細規(guī)劃。從A→B→A這中間的變化讓吳銀龍對于A級門店有了重新的定義，成為B店后就一直在制定措施成為A店，正是不斷量化指標，才會讓門店兩個月后又成為了A。

　　“A級門店就是門店的榜樣，在門店分級制度出來之后我們最初定級是A級。最開始的時候并不清楚A店的優(yōu)勢到底在哪里，后來在第三個月，由于我們的二手單量不合格被降級為B之后，我們的門店才體會到A等級的優(yōu)勢，由于商機量降低導致成交量也受影響。正是成為B店的這一個月里，我們體會到了A等級帶來的各項優(yōu)勢。于是我們在成為B級的半個月后，我們召開內容會議研討，開始沖A計劃，當時A級門店對我們來說，不僅是目標，也是奮斗的方向。”德佑大河春天的商圈經理吳銀龍說道。

　　“我要求經紀人做的事情一定是我做得到并且可以做好的，如果一件事情我做不到，我也不會要求經紀人去做。我這個人很自律，付出了很多時間和精力跟店里面的小伙伴在一起，我們在成為B店之后，制定了沖A計劃，我們加強給門店經紀人培訓ACN的規(guī)則，對于平臺的最新規(guī)則，會第一時間去關注和傳達，將避免經紀人在不知不覺中觸碰到平臺規(guī)則，同時也開始投入精力在二手，保障門店二手占比�！�

　　“如果門店等級評低了，那肯定是你某一部分沒做好。這會對門店口碑造成負面影響，導致流量變少，業(yè)績也就很難做�！�

　　因此在門店降級的這段時間里，吳銀龍要求德佑大河春天店的伙伴們首先要積極提高貝殼分，積極做好每一個業(yè)務動作，提高二手占比。

　　1、貝殼分提升：門店分級，考核的第一大項是貝殼分。吳銀龍會帶著門店小伙伴逐項的解讀貝殼分組成，也有針對性的進行貝殼分提升，比如紅星任務，一直堅持日事日清。每天到門店的第一件事情就是布置任務，大家一起提升貝殼分；

　　2、門店業(yè)績源于日常作業(yè)：沒有量化，是不可能會有質變的結果的。門店線上正循環(huán)，各項關鍵指標，管理團隊以身作則帶頭完成。就是為了讓門店伙伴感受到，只要把日常的房源維護好，做更多的帶看等基礎業(yè)務動作，就可以完成更好的轉化。商機轉化好了，業(yè)績自然就上來了，所以目前人均業(yè)績也都還不錯；

　　3、合作共贏：團隊合作，是致勝的關鍵，無論是團隊之間的合作還是團隊之間的合作都是致勝的關鍵。業(yè)氛圍好了，經紀人作業(yè)就會更加輕松。當一切進入良性循環(huán)，其他的各項指標才會越來越好，A級門店水到渠成。在提到核心訣竅時，吳銀龍說他們做的最好的就是營造和睦工作氛圍，維持團隊人員穩(wěn)定，這也是贏得口碑，贏得業(yè)績，贏得A級的不二法門；

　　4、注重二手占比：我們降級最為關鍵的一個因素就是不注重二手占比，新房經紀人占大多數，因此我們開始每月關注二手數據，對經紀人做二手提升。

　　吳銀龍作為新一批高學歷、高能力的代表，在入行一年后就被委以重任做了店經理。雖然入行的時間不長，但是領導認為他是一個有想法思路清晰、有實力踏實奮斗的年輕人。高學歷代表高學習能力，因此他擅長分析總結，能夠迅速找到原因，并付諸行動。

　　“從我開始接觸管理到現在，門店的很多小伙伴都是我親自面試的，手把手帶起來的經紀人，你們之間會很有默契；雖然每一位新人從開始培養(yǎng)到成長為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，中間有很長的路要走，但是一旦他成型之后，你們之間的默契是很強的，你們之間會相互感恩，互相成就。這中間互相陪伴也就代表著，我對他們的做的每一個要求，布置的每一個任務，大家都能很快執(zhí)行起來，因此我們很快就提升到了A�！�

　　在9月份德佑大河春天店成功回到了A店的行列，A店權益也在9月份做了五維升級，10月份德佑大河春天店感受到了門店權益五維升級之后的各項權益。

　　“升級之后我們門店感受到了諸多益處，比如對A店來說，商機傾斜從5%提升到10%，豐富的流量給優(yōu)秀經紀人更多機會，為客戶帶來高效服務，同時對于門店業(yè)績以及門店經紀人留存都有很大的作用，只有開單才是留住經紀人在這個行業(yè)的關鍵之處；貝殼經紀學院還為A店經紀人提供免費學習機會，線下培訓也有相應優(yōu)惠，節(jié)省了門店培養(yǎng)經紀人的成本，同時也會對經紀人做更好的培訓，經紀人的成長那個體系更加完善。權益升級之后還有墊傭券等多項權益，可以讓經紀人盡快得到回報，還有很多方面的權益提升，這些都加深了我們以后持續(xù)做A級門店的決心。”吳銀龍說道。

　　ACN合作網絡是在遵守房源信息充分共享的規(guī)則前提下，同品牌或跨品牌經紀人之間以不同的角色共同參與到一筆交易，成交后按照各個角色的分傭比例進行傭金分成的一種合作模式。ACN合作網絡不僅利于經紀人高效作業(yè)，也方便客戶更便捷地進行房產交易。因此門店互評一直是門店評級的一個關鍵指標，加強合作才能讓團隊實現共贏。

　　“當我們上了外區(qū)域的房子，推給新經紀品牌的其他同事，他們特別上心，成交后還會全程陪同走手續(xù)，讓房主特別滿意！其實無論門店互評是否是個關鍵指標，我們平臺的每一個伙伴都在用實際行動踐行著合作共贏�！眳倾y龍說道。

　　前段時間德佑大河春天店成交了一單業(yè)主在天津，客戶在鄭州的跨區(qū)域成交案例，這一單就是門店之間合作共贏完成的�！爱敃r我們門店的小伙伴接到了一個客戶需求，客戶想要在萬科城購置一套房產，門店對于這個區(qū)域不太了解。于是我們就求助于鏈家萬科城店的小伙伴，他們知道后立刻幫助我們找房，溝通業(yè)主，業(yè)主在外地無法回來，鏈家小伙伴還給我們溝通線上簽約�！�

　　正式簽約前，身處兩地的交易雙方分別核實了合同條款細節(jié)。隨后，簽約經理把雙方確認過的合同生成電子合同，發(fā)送至購房者、售房者以及經紀人三方的貝殼找房APP賬號中。

　　首次接觸這種交易模式的張女士，一開始還對線上簽約有些疑慮。當她在簽約經理的協助下完成操作后表示：“在線簽署合同后，我可以隨時查看、打印，也不用擔心丟失的問題，很方便。你們經紀人之間的互相合作也讓我感受到了經紀人之間的專業(yè)以及互相幫助，以后有購房需求，還會找貝殼�！�

　　門店分級的初衷是讓符合平臺價值觀、合作共贏的門店及經紀人在平臺上得到更好的發(fā)展；讓暫時后進的門店和經紀人有機會得到平臺的改進幫助，盡快提升上來。可以激勵優(yōu)秀門店，督促后進門店，讓品質和效率齊飛，建立競優(yōu)的作業(yè)環(huán)境。

　　門店分級的目的是為了平臺生態(tài)更健康，促進門店遵守平臺規(guī)則，實現合作共贏，最終為客戶帶來更好的服務，形成行業(yè)正循環(huán)。未來，貝殼找房鄭州站會有哪些門店成為A級門店呢？讓我們拭目以待，期待更多門店升A！