“您好，我們現(xiàn)在正在開展‘易享節(jié)’活動(dòng)，牛奶、糧油、紙、酒等上百種熱銷商品加一元多一件，價(jià)格實(shí)惠，品質(zhì)優(yōu)良，趕緊進(jìn)店選購吧！”府興加油站的工作人員用簡介的話術(shù)向進(jìn)站顧客推薦著易捷商品。為扎實(shí)開展好“易享節(jié)”營銷活動(dòng)，切實(shí)提升客戶滿意度和品牌忠誠度，擴(kuò)大影響力，府興加油站精心部署，通過組織動(dòng)員會、提前備足商品庫存、營造節(jié)日氣氛、發(fā)動(dòng)全員力量廣泛宣傳活動(dòng)政策，堅(jiān)持“走出去”進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位、開發(fā)新客戶，面對面講解活動(dòng)帶來的實(shí)惠，為“易享節(jié)”銷售提前預(yù)熱，“攻堅(jiān)克難”，最終取得良好成效�！耙紫砉�(jié)”期間，站內(nèi)單日基礎(chǔ)品類最高銷售同比增幅高達(dá)132.56%。

　　“老板，我看咱們飯店生意挺好，我們中國石化最近“易享節(jié)”活動(dòng)，米面豆油都很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠！您可以看看我們的宣傳單.......”齊齊哈爾石油鐵龍加油站站長尹力鑫利用上下班時(shí)間，將“易享節(jié)”主推商品向周邊飯店、早餐店進(jìn)行宣傳銷售。起初周圍商鋪抱著“加油站賣商品肯定價(jià)格高”的心理，銷售數(shù)量并不多，可是尹力鑫和他的員工并沒有氣餒，一次不行、兩次，更是三顧茅廬，剛開始試用的商鋪紛紛被站內(nèi)員工真誠和耐心所打動(dòng)，也對銷售商品品質(zhì)表示認(rèn)可，最后成功開發(fā)周邊6個(gè)飯店、4個(gè)早餐店成為加油站穩(wěn)定客戶。同時(shí)加強(qiáng)站內(nèi)員工開口營銷，對往來顧客積極推介暢銷商品，不斷擴(kuò)大“易享節(jié)”銷售力度和影響力，截止到目前成為市分公司“易享節(jié)”活動(dòng)銷售冠軍。

　　牡丹江石油世紀(jì)加油站自“易享節(jié)”活動(dòng)開展以來，堅(jiān)持以“門店?duì)I銷為主體，深化線上營銷”為核心的理念，通過線上線下油非互相引流，做實(shí)易捷服務(wù)品牌，激發(fā)存量與增量市場消費(fèi)潛力，不斷實(shí)現(xiàn)易捷服務(wù)量效雙增。通過主推易享節(jié)多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，站內(nèi)全員開口營銷進(jìn)行商品推介，非高峰期打造多對一專屬服務(wù)，提升客戶消費(fèi)體驗(yàn)感，室內(nèi)室外通過吊旗、宣傳板、陳列車、墻體廣告、加油機(jī)廣告、道旗配合進(jìn)行宣傳，營造濃厚易享節(jié)活動(dòng)氛圍；線上采取微信朋友圈、客戶群、抖音等新媒體進(jìn)行宣傳推廣，多措并舉齊發(fā)力，全面提升站內(nèi)易捷商品銷量新高度。截至目前，該站易捷商品銷售額同比增長134%，在牡丹江石油排名靠前。

　　為貫徹落實(shí)“易享節(jié)”活動(dòng)方案，佳木斯石油廣源加油站靈活運(yùn)用營銷手段，主動(dòng)出擊，堅(jiān)持“走出去，引進(jìn)來”的方針理念，內(nèi)外兼顧，多手段促進(jìn)提升“易享節(jié)”活動(dòng)銷售額。向外，積極走訪社區(qū)、單位，推薦“易享節(jié)”活動(dòng)；對內(nèi)，加油站集思廣益，搭配糧油、鷗露紙等各種商品組合，并在黃金通道內(nèi)設(shè)置“易享節(jié)”商品專區(qū)，通過創(chuàng)意陳列，配以圖文并茂的商品信息，幫助客戶快速了解“易享節(jié)”活動(dòng)信息，讓顧客進(jìn)店輕松選購。同時(shí)加大宣傳力度，鼓勵(lì)員工通過微信客戶群、朋友圈等線上宣傳方式，向潛在客戶傳遞優(yōu)惠信息，利用LED屏循環(huán)展示、立柱海報(bào)、員工講解等多渠道，向進(jìn)站客戶更加詳細(xì)地講解優(yōu)惠政策，營造出濃厚活動(dòng)氛圍，增強(qiáng)客戶購買欲。9月份以來，廣源加油站成功開發(fā)新的大客戶，銷量再創(chuàng)新高。

　　受疫情影響，大慶市處于嚴(yán)格管控狀態(tài)，但是“易享節(jié)”活動(dòng)開展以來，大慶石油領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，按照省公司整體安排部署，統(tǒng)籌安排，一體推進(jìn)“易享節(jié)”活動(dòng)，從商品選品、宣傳造勢、活動(dòng)開展，上下齊心，打開思路，克服困難，推動(dòng)“易享節(jié)”活動(dòng)的執(zhí)行落地。其中，高新區(qū)加油站為確保“易享節(jié)”活動(dòng)期間便利店易捷商品充足，站長在啟動(dòng)會后，第一時(shí)間調(diào)出同期銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)去年的經(jīng)驗(yàn)和不足，并結(jié)合周邊商圈、客戶群體等消費(fèi)特點(diǎn)，定制站點(diǎn)要貨計(jì)劃，加大熱銷商品和爆款商品要貨力度，備足商品，及時(shí)與經(jīng)營部門溝通聯(lián)系，確保貨源充足。同時(shí)，面對疫情影響，組織站內(nèi)員工利用微信群、朋友圈等廣泛宣傳開展專題營銷，最大限度提高活動(dòng)影響力；每日利用早班會學(xué)習(xí)“易享節(jié)”營銷政策，確保營銷活動(dòng)全員知曉并入腦入心。在活動(dòng)期間，站里充分利用便利店位置，最大化陳列活動(dòng)商品，打造糧油、禮盒類商品堆頭集中陳列，營造濃厚的銷售氛圍；站內(nèi)LED顯示屏滾動(dòng)播放宣傳字幅，提升宣傳效果，為接下來的復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作奠定基礎(chǔ)。

　　綏化石油綏華加油站自“易享節(jié)”活動(dòng)開展以來，深入調(diào)研客戶群體，9月份銷售額排名前列。一是精準(zhǔn)營銷，建立易捷商品銷售客戶檔案及微信群，對當(dāng)期易捷商品優(yōu)惠政策進(jìn)行實(shí)時(shí)宣傳，對易捷商品進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。二是強(qiáng)化現(xiàn)場銷售，以點(diǎn)帶面拓展易捷商品銷售額，綏華加油站強(qiáng)化現(xiàn)場開口營銷力度，針對站內(nèi)加油客戶群體結(jié)構(gòu)，選擇與客戶較為貼近的幾款商品進(jìn)行推介，通過以單個(gè)商品拓展“易享節(jié)”活動(dòng)其他優(yōu)惠商品的方式，以點(diǎn)帶面打開銷售局面，針對貨車以尾氣處理液為突破口，間接推介速食食品及飲用水，針對小車客戶以玻璃水為突破口，間接推介家庭日用品及酒類，營造“易享節(jié)”活動(dòng)銷售氛圍，9月份重點(diǎn)商品及油非兌換均排名全公司第一。