“激光技術，以其無與倫比的精確性、速度和亮度，在科學與工業(yè)領域中被譽為“最快的刀”、“最準的尺”、“最亮的光”。從日用到醫(yī)療，從加工到武器，激光都無處不在。無論是互聯(lián)網(wǎng)信息的光速傳遞、自動駕駛的激光雷達探測，還是消費電子中的量子點顯示技術，激光的精細光束已滲透至生活的每一角落。2002年，一個20歲的年輕人，懷揣著90元開啟了他的創(chuàng)業(yè)生涯。從90元到1.8億美金，短短20年，恒天偉焱的財富密碼是什么？從傳統(tǒng)制造到高端制造，創(chuàng)始人陳永澤為何鐘情于激光測距領域，并矢志不渝？”

　　隨著國家對高新技術產(chǎn)業(yè)的大力扶持和產(chǎn)業(yè)政策的積極引導，激光技術作為高新技術產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在國內外市場上的需求日益增長。特別是在精密制造、建筑測量、航空航天、國防科技等領域，激光測距技術發(fā)揮著越來越重要的作用。

　　在這一背景下，深圳市恒天偉焱科技股份有限公司（以下簡稱“恒天偉焱”）憑借其在激光測距技術研究與開發(fā)領域的卓越成就，幸運地捕捉到時代帶來的市場紅利。其2005年10月26日成立，2023年便實現(xiàn)銷售額突破1.8億美元。創(chuàng)立恒天偉焱的陳永澤，踏上社會時兜里僅有90元人民幣。不到20年時間，如此巨量的財富是如何被創(chuàng)造出來的？

　　企業(yè)的發(fā)展，離不開環(huán)境和周期。企業(yè)家的精神，離不開企業(yè)家。想當初，恒天偉焱董事長陳永澤只是想碰碰運氣。2002年，20歲的陳永澤懷揣90塊錢來到深圳尋找機會。剛過千禧年的深圳，已經(jīng)從建立經(jīng)濟特區(qū)時的邊陲小鎮(zhèn)，發(fā)展成為一座現(xiàn)代化、國際化的城市。深圳以其創(chuàng)新精神和開放姿態(tài)吸引了大量的投資和人才，持續(xù)推動產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化，尤其是在高新技術產(chǎn)業(yè)方面取得了突破性進展，成為全國的高新技術產(chǎn)業(yè)基地。小霸王學習機、DVD、MP3等電子類產(chǎn)品飛速發(fā)展，成為一代人的青春記憶。

　　通過老鄉(xiāng)引薦，陳永澤到一家PCB電路板生產(chǎn)企業(yè)做銷售。銷售工作的特殊性，在于對外代表企業(yè)形象，對內熟知細節(jié)流程。很多成功的企業(yè)家如李嘉誠、馬化騰、馬云，都要靠銷售起家。內在的邏輯是，初創(chuàng)企業(yè)亟待解決的往往是銷售問題。2005年，陳永澤創(chuàng)立了International business electronic（國際商務電子，簡稱IBE），通過阿里巴巴的誠信通做國內外的業(yè)務。制造業(yè)處于微笑曲線的底端，屬于低利潤的領域。2008年經(jīng)濟危機期間，一位香港老板關閉大陸工廠，陳永澤多方籌措斥資400萬買下了廠房，開始自主創(chuàng)業(yè)之路。陳永澤買雞下蛋，看中的不僅是企業(yè)既有的硬件基礎，更鐘意的是其精細化的生產(chǎn)管理團隊。在陳永澤眼中，人才是無形、無價、無以倫比的資源。以有價換無價，這種商業(yè)眼光并非每個人都具備。經(jīng)濟危機，危中有機。世界許多偉大的企業(yè)都誕生于經(jīng)濟低迷期。2008年的那場經(jīng)濟危機，讓敢出手的陳永澤幸運抄底，從此恒天偉焱開始成長之路。初始，恒天偉焱主要從事OEM生產(chǎn)。OEM是Original Equipment Manufacturer的簡稱，被稱為原始設備制造商。OEM生產(chǎn)，也稱為定點生產(chǎn)，俗稱代工（生產(chǎn)），基本含義為品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關鍵的核心技術負責設計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道。委托他人生產(chǎn)的合作方式簡稱OEM，承接加工任務的制造商被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品被稱為OEM產(chǎn)品。對制造業(yè)企業(yè)來說，OEM生產(chǎn)省去了找訂單和銷售的煩惱，但低利潤也帶來了抗風險能力弱的隱患。一旦上游企業(yè)降低成本，哪怕僅是3%~5%，都會給利潤微薄的制造業(yè)企業(yè)帶來沖擊。

　　出于抵御風險的本能，恒天偉焱決心在OEM生產(chǎn)的基礎上，向ODM拓展。ODM是英語Original Design Manufacturer的縮寫，直譯是“原始設計制造商”。ODM是指某制造商設計出某產(chǎn)品后，在某些情況下可能會被另外一些企業(yè)看中，要求配上后者的品牌名稱來進行生產(chǎn)，或者稍微修改一下設計來生產(chǎn)。其中，承接設計制造業(yè)務的制造商被稱為ODM廠商，其生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就是ODM產(chǎn)品。ODM與OEM的界線正變得模糊，但有一點卻始終是二者的分水嶺。ODM保留知識產(chǎn)權并提供給多家客戶，也可以推出自有品牌的產(chǎn)品，這無疑給客戶帶來競爭威脅。而OEM廠商在提供ODM服務時雖然有時也保留對知識產(chǎn)權的占有，但總是努力避免與客戶產(chǎn)生競爭關系，如OEM一般承諾不會推出自有品牌的產(chǎn)品。恒天偉焱致力于成為“全球科技企業(yè)高度依賴的ODM服務商”，這一偉大藍圖能否實現(xiàn)，終將被歲月所驗證。

　　恒天偉焱的成功并非偶然，而是基于其深厚的技術積累和不斷創(chuàng)新的企業(yè)精神。公司位于廣東省深圳市，這里是中國改革開放的前沿陣地，也是高新技術產(chǎn)業(yè)的聚集地，為恒天偉焱提供了得天獨厚的地理優(yōu)勢和創(chuàng)新環(huán)境。在這樣的背景下，恒天偉焱得以緊跟國際科技發(fā)展的步伐，不斷吸收和融合全球先進的科技成果。企業(yè)走向市場，重在苦練內功。在廣泛吸收外來先進科技成果的同時，恒天偉焱頗為重視自身的研發(fā)體系建設。從管理學角度看，研發(fā)體系有大、小之分。將研發(fā)組織作為整體，與企業(yè)的其他部分之間的責權利的體系設計，為大研發(fā)體系。在研發(fā)組織內部的責權利管理體系設計，稱之為小研發(fā)體系。恒天偉焱采用的是一種大研發(fā)體系，一頭緊盯市場，一頭連接生產(chǎn)。憑借敏銳的市場洞察力和快速的響應能力，恒天偉焱始終緊密關注市場需求的變化，及時調整研發(fā)方向，不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品。

　　公司的主導產(chǎn)品激光測距儀，采用了自主研發(fā)的脈沖式激光動態(tài)相位調整及數(shù)據(jù)重組技術、高低反射率物體回波信號自動校準技術、旗桿定位技術、激光測距儀新型結構設計、光學熱差消除技術等。這些技術的應用，使得恒天偉焱的產(chǎn)品在測距精度、測距距離、抗干擾性、高低反射率物體校準度、產(chǎn)品功耗等關鍵指標上優(yōu)于國內同類產(chǎn)品。特別是其自主研發(fā)的、應用于信號處理層面的“脈沖式激光動態(tài)相位調整及數(shù)據(jù)重組”以及“高低反射率物體回波信號自動校準”核心程控技術，實現(xiàn)了極高的測量精度，這一技術的應用在國際上也處于領先地位。2022年，恒天偉焱主導產(chǎn)品之一的望遠鏡式激光測距儀，在全國市場約占13.08%的市場份額，連續(xù)兩年市場占有率國內第一。在全球市場，約占4.06%的市場份額，中國制造在競爭激烈的國際市場有了一席之地。產(chǎn)品優(yōu)異性能的背后，是對研發(fā)的傾力投入。恒天偉焱擁有一支實力雄厚的科研團隊，包括多位碩博學位人才和高級專業(yè)人才，他們在光、機、電、算、材等領域都有深厚的專業(yè)背景和豐富的實踐經(jīng)驗。這支團隊為公司提供了源源不斷的創(chuàng)新動力，推動了公司產(chǎn)品的不斷升級和技術的不斷進步。自公司成立以來，累計獲得111項有效知識產(chǎn)權。其中包括16項發(fā)明專利、78項實用新型專利、27項軟件著作權。目前，有6項國際專利正在申請中。獲得的知識產(chǎn)權中，90%以上與激光測距儀相關。

　　一旦研發(fā)領域取得突破，代工起家的恒天偉焱在生產(chǎn)方面可謂一馬平川。樣機設計、工序細分、現(xiàn)場管理、質量控制、跟蹤入庫，一切都是輕車熟路。唯一特別的，是其生產(chǎn)和質檢的人員配比：200余人負責生產(chǎn)，100多位負責檢驗。2：1的比例，讓不少制造業(yè)的同行大跌眼鏡。同行關注的是人力資源成本增加不同，恒天偉焱則認為，質控人員的價值遠遠大于其薪酬成本，他們維系的是企業(yè)信譽和品牌形象。在市場競爭方面，恒天偉焱憑借其卓越的產(chǎn)品質量和優(yōu)質的服務贏得了廣泛贊譽。公司產(chǎn)品90%以上出口歐美地區(qū)，年出口外匯超1億美元，與全球多家著名品牌建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系。同時，公司在售后服務上也做得非常到位，為客戶提供全面的技術支持和服務保障，贏得了廣泛的客戶信賴和好評。這一成績的背后，是恒天偉焱對產(chǎn)品品質的嚴格把控和對客戶需求的深入理解。

　　向先進的企業(yè)學習，再將自身的優(yōu)勢反向輸出。恒天偉焱初期的成功，是善于吸收借鑒外來先進成果的結果。具備一定實力后，則將研發(fā)成果向海外推廣，共同推動行業(yè)進步。2014年，陳永澤赴美參展期間，看到未來市場的發(fā)展趨勢，決心帶領恒天偉焱進軍光學（激光）領域。激光測距儀屬于高精密產(chǎn)品，這個行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)周期長、設計要求嚴、資金投入大、技術門檻高，長期以來由國外少數(shù)廠商壟斷。但是，外國公司的生產(chǎn)成本相對較高，與中國企業(yè)相比處于競爭劣勢。自此，陳永澤開始謀劃海外市場布局。經(jīng)過努力，產(chǎn)品以高精度、長距離測量和強大的抗干擾能力著稱，技術達到國際先進水平。由此開始，中國企業(yè)在國際民用激光測距市場，有了自己的知名品牌和話語權。受國際產(chǎn)業(yè)鏈布局調整等影響，近年來越來越多中國制造企業(yè)走出國門，在東南亞、南亞國家建立生產(chǎn)線年，陳永澤設立越南工廠，致力推動國內外產(chǎn)能互補。中國制造業(yè)向越南“轉移”的本質，是國內供應鏈規(guī)模及生產(chǎn)網(wǎng)絡不斷擴大后的“溢出”效應，不失為新時期拓展國外市場的合理戰(zhàn)略選擇。

　　如今，已躋身國家高新技術企業(yè)之列的恒天偉焱在深圳寶安石巖、美國加州硅谷、越南北寧省建設有現(xiàn)代化的生產(chǎn)制造基地，經(jīng)營生產(chǎn)建筑總面積超過4萬平米。在汽車電子、工業(yè)控制、醫(yī)美器械、體育娛樂等領域，恒天偉焱可提供可靠的電子產(chǎn)品設計制造解決方案。出征海外，必須在經(jīng)營觀念、管理模式上與世界接軌。恒天偉焱向來注重環(huán)境管理與職業(yè)健康的統(tǒng)籌和諧，建立了完善的品質質量體系，分別通過了ISO9001質量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系認證、IATF16949汽車行業(yè)質量管理體系認證、ISO13485醫(yī)療器械質量管理體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系等認證。推動行業(yè)共同進步，是冠軍企業(yè)的社會責任。當同行遭遇芯片斷供時，恒天偉焱不吝擠出庫存接濟，幫助行業(yè)共度寒冬。陳永澤看來，攜手創(chuàng)造增量，勝過競爭存量。一個有難同當?shù)膶κ郑�就是一起開拓市場的潛在隊友，共同做大行業(yè)蛋糕，為行業(yè)進步貢獻更多力量，遠比搶占對手的份額更誘人。

　　中制智庫理事長兼研究院院長新望指出：恒天偉焱是深圳電子產(chǎn)業(yè)的一個典型代表，特別符合專精特新“小巨人”企業(yè)的氣質。它在傳統(tǒng)的電子制造行業(yè)的基礎上，走向了高端制造，為我們國家未來與光學有關的高端制造打好了產(chǎn)業(yè)基礎。還有一個特點是國際化程度高，很早就進行了國際化的布局，看到了產(chǎn)業(yè)全球化的內在聯(lián)系，在全球產(chǎn)業(yè)鏈上找到自己的位置，應變能力比較強。系統(tǒng)思維對于企業(yè)成功至關重要。恒天偉焱的成功是戰(zhàn)略眼光、技術創(chuàng)新、人才建設和服務體系優(yōu)化的綜合體現(xiàn)。如今的企業(yè)，比拼的不再是某個金點子或是銀創(chuàng)意，只有消除明顯的短板，才能在驚濤駭浪中行穩(wěn)致遠。