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　　直播間，從以前是看主播表演的線上工具，扭身成為了各大品牌賣貨的戰(zhàn)場，同時也涌現(xiàn)了很多“超級大主播”為各類品牌站臺銷售。

　　2018年，薇婭再創(chuàng)記錄，雙十一后的兩個小時內(nèi)，銷售額更是達到了驚人的2.67億元，全天銷售額高達3億。

　　中國企業(yè)上市有一個財務要求：發(fā)行前三年，累計凈經(jīng)營性現(xiàn)金流超過5000萬或累計營業(yè)收入超過3億。

　　更夸張的是今年的雙十一，薇婭直播間以35.21億的銷售額排在第一名，總訂單數(shù)高達643.69萬筆。

　　曾經(jīng)的商業(yè)邏輯是：一個品牌通過產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌的理念、企業(yè)的規(guī)模，讓消費者去認可。認可之后再賣貨，創(chuàng)造業(yè)績。

　　而直播帶貨將這個商業(yè)邏輯倒過來：一個品牌，一開始你不知道它。但慢慢通過各種營銷方式，比如廣告、比如明星代言，你開始了解它。

　　初次嘗試之后，你發(fā)現(xiàn)還挺好用，價格便宜，你就會開始信任它，從而養(yǎng)成一種習慣：只要是這個牌子，閉著眼睛買，無條件信任。

　　而直播帶貨和大數(shù)據(jù)的算法下，各大品牌基本上能掌握消費者的偏好、消費力、消費周期，甚至是個體差別信息。就能輕松地做出“消費者信任的商業(yè)活動”，落到營銷實處——那就是直播帶貨。

　　與其說是直播帶貨這種商業(yè)行為創(chuàng)造了龐大業(yè)績，還不如說是“寵粉經(jīng)濟”這種商業(yè)模式，顛覆了傳統(tǒng)的線下經(jīng)濟。

　　直播帶貨的底層核心還是直播，一場沒有人看的直播，不管做什么都等于0，但一場有人看的直播，即便是表演睡覺，說不定也有很多人點贊駐足。

　　流量就是現(xiàn)在很多新進入直播帶貨圈的新公司，最最頭痛的問題。有人說，可以去買流量呀！可笑，買來的流量總有一天你會發(fā)現(xiàn)：這不就是平臺的生財之道嗎？

　　李佳琪帶貨口紅，試了成千上萬種口紅，才做到現(xiàn)在的帶貨一哥；薇婭帶貨，更是一天只睡5個小時，全年無休地撲進直播間。

　　薇婭賣的每一款化妝品，都要親自試用。不是“親測好用”，絕不上架直播間。不能讓直播間的粉絲受到一點點委屈，這也是符合“寵粉經(jīng)濟”的內(nèi)核。

　　這比的就是主播的規(guī)模大小。一般頂級主播都會從品牌商那里得到全網(wǎng)最低的價格進行售賣。很多高端的大牌少有打折，但主播依舊掛出7折、買一送一等優(yōu)惠。

　　即便好的選品，最低的價格，還是有消費者不滿意。那么無條件退貨就是消費者們最后的心理防線。只要覺得不好，粉絲就可以以退貨來宣泄。這種商家不是“好欺負”，而是百分百站在消費者的角度從業(yè)。

　　有實體連鎖零售業(yè)的董事長說：“直播帶貨就是近幾年，最會攪局的一種商業(yè)模式，但不可否認的是，它宣揚的正是我們身為商人的一套準則�！�

　　欺騙消費者、偽造產(chǎn)品真實性、惡性競爭等等字眼，在微博熱搜上面停留了接近一周。這也意味著該主播的帶貨生涯就此停滯。

　　從這一件事情我們不難看出：每個行業(yè)都有一定的底線，破壞底線的人，無論他以怎樣的商業(yè)模式運行，都會被這個時代所淘汰。

　　如此看來，直播帶貨更像是一面優(yōu)化中國商業(yè)環(huán)境，轉(zhuǎn)型國民消費導向的鏡子。將消費者與商家們的內(nèi)心照的通透。